Выбор стратегии конкурентной борьбы

Внешняя среда предприятия характеризуется противоречием: с одной стороны, существуют усиленно насыщаемые рынки с растущей интенсивностью конкуренции, с другой – стремительный технологический процесс, а также быстрая смена запросов потребителей. При этой ситуации инновации оправданно оцениваются как ключ к предпринимательскому успеху.

Выделяют четыре жизненных циклов товара: внедрение, рост, насыщение, вырождение.

На этапе внедрения повышаются затраты на сбыт, чтобы закрепить товар на рынке и осуществляются инвестиции в монтаж производственного оборудования.

Стадия роста характеризуется резким подъемом продаж.

В фазе насыщения рынка сбыт достигает максимальных размеров. Размер прибыли зависит от того, сколько конкурентов решили обосноваться на рынке.

Именно в фазе вырождения становится ясно, насколько важно своевременно разработать достойную замену.

Должно быть стремление к обновлению, та как вследствие быстрых изменений техники и запросов потребителей жизненный цикл товара становится все короче.

Каждая фирма, независимо от вида деятельности, уникальна, т.к. ведет себя на рынке согласно определенной, свойственной только ей одной стратегии или комбинации стратегий. Но выбор стратегии диктуется определенными правилами и, в первую очередь, зависит от того, в рамках стандартного или специализированного бизнеса лежит рыночная ниша фирмы.

Существуют четыре основных типа стратегии конкурентной борьбы: патиентная (нишевая), коммутантная (приспособительная), виолентная (силовая) и эксплерентная (пионерская).

Коммутантная (приспособительная) стратегия – «серые мыши» (специфика – повышенная гибкость таких фирм, постоянная нацеленность на получение прибыли и готовность прибегнуть ради нее к любым средствам, локальная деятельность; источник силы – небольшой размер фирм, который позволяет им маневрировать, меняя виды деятельности).

Патиентная (нишевая) стратегия – «хитрые лисы». Для фирм свойственна необычная продукция и ее незаменимость для узкого круга потребителей, максимальная доля маленького рыночного сегмента. Источником силы является элитная рабочая сила, хорошее оборудование, опыт мелкосерийного производства, иногда уникальность продукции.

Виолетная (силовая) стратегия – «гордые львы», «могучие склоны», «неповоротливые бегемоты». Такие фирмы используют широкий ассортимент стандартной продукции по средней цене и среднего качества, занимают большую долю рынка. Источником силы является массовость производства и преимущества, которые дают широкомасштабные научные исследования, развитая сеть сбыта, крупные рекламные кампании.

Эксплерентная (пионерская) стратегия – «быстрые ласточки» (специфика – создание принципиально нового рынка и извлечение выгод из первоначально единоличного присутствия на нем; источник силы – научный потенциал (кадры и разработки), баснословная прибыль в случае реализации проектов. Но обычно после реализации проекта изменение стратегии и переход в другую группу.

Важный момент при рассмотрении конкурентных стратегий заключается в том, что фирма в процессе своего естественного роста может последовательно изменять

свою конкурентную стратегию.

 

 

 

 


 

Комментирование закрыто.

Вверх страницы
Statistical data collected by Statpress SEOlution (blogcraft).
->