В условиях усиливающейся конкуренции в России

В условиях усиливающейся конкуренции в России возрастает роль рекламы, которая должна быть действительной и не стоить слишком дорого. Для менеджера, особенно начинающего, следует иметь ввиду следующее: рекламное объявление просматривается в среднем в течение одной секунды. В это время решается вопрос о целесообразности подобного чтения.

Составьте свои рекламные объявления и с помощью нижеприведенных контрольных вопросов проверьте, смогут ли они заинтересовать читателя.

1. Активность читателя. Доверительность. Все, что вызывает у читателей доверие, повышает их степень внимания. Лица, к которым испытывают доверие, вызывающие доверие сюжеты и атмосфера способствуют восприятию объявления как правдивого.

Напряженность. Напряженность, острота сюжета являются одним из сильнейших возбудителей внимания. Броский заголовок, направленный на читателя взгляд, эротическая фотография, солнце – все это является вспомогательным средством для создания у читателя ощущения напряженности и внимания. Золото также обладает свойствами сильного активизирующего воздействия.

Юмор. Пример: фото пожилой дамы с заголовками: «Останкинское пиво утоляет жажду у мужчин». Однако юмор в рекламе по разному воспринимается читателями, поэтому его воздействие должно быть точно выверено.

Неожиданность. Активизирует читателя все новое, непредвиденное, неожиданное. Например: автомобиль «Вольво» на лыжном трамплине или клиенты коммерческого банка на метле Бабы Яги.

2. Целевая ориентация (фокусирование). Основное предложение должно находиться в центральной части объявления. Это не всегда удается. Читателя легко отвлекают, например, шутки, он забавляется остротами или смеется над анекдотом и не обращает должного внимания на рекламируемый продукт. Рискованно помещение в рекламном объявлении и имен знаменитостей. Читатель начнет вспоминать о них и забудет о рекламируемом продукте. Откажитесь от острот, если это повредить рекламируемому вами товару.

3. Подготовка объявления. Объявление должно быть составлено в соответствии с потребностями читателей, оно должно звучать поучительно. Проверьте:

  • не содержится ли в объявлении слишком много деталей?
  • не отвлекается ли внимание читателя на посторонние мелочи?
  • не слишком ли велик текст объявления?
  • можно ли без ущерба для содержания убрать из объявления некоторые элементы?

Имейте в виду:

  • заголовок в рекламном объявлении несет ответственность за активизацию внимания читателя: решение читать или не читать принимается в доли секунды;
  • подзаголовок дает представление о теме объявления;
  • заголовок не должен представлять для читателей загадку;
  • читатель должен понять его сразу, без затруднений;
  • давайте в тексте сначала общее представление о предлагаемом, а затем переходите к описанию отдельных элементов;
  • излагайте свои предложения простым языком.

4. Восприятие. Цель рекламы – создание у клиента позитивной реакции. Чем сильнее переживания при чтении объявления, тем важнее его положительное восприятие. Обратите внимание на три основных правила:

1) раздражитель (свобода, эротика, приключения и т.п.) должен быть очень сильно выражен: очень важны типичные для рекламы преувеличения;

2) сюжеты, изображения, пейзажи, люди – все должно применяться в ходе рекламной компании ненавязчивого и быстро;

3) на восприятие рекламы требуется время; предпочтительнее долгосрочная реклама с частой повторяемостью.

Проверьте:

1. Не вызывают ли ваши объявления отрицательную реакцию?

2. Не звучат они слишком высокомерно?

3. Не выглядят ли они заумно?

4. Не служат ли они источником неприятных ощущений, например, страха?

5. Не составлены ли в повелительном тоне?

 

Определите:

1. Какие из предложенных рекомендаций могут дать наибольший эффект в деятельности менеджера?

2. Какие дополнительные соображения, предложения Вы хотели бы добавит к отмеченному выше?

 

ОТВЕТ

 

Рекламное объявление – торговой фирмой, торгующей косметическими средствами и средствами по уходу за волосами.

Целевая ориентация – потенциальные покупатели средства по уходу за волосами и их лечением.

Публикация – журналы.

Текст : «Вы когда-нибудь видели ли лысого медведя?

Наше средство от облысения помогает даже ЕМУ»

И фотография красивого бурового медведя.

Анализ объявления: в данном объявлении присутствуют юмор и неожиданность – необычный текст, а фотография также привлечет внимание к объявлению.

Проверка объявления:

1. Данное объявление не вызывает отрицательной реакции. Присутствует юмор и оно вызовет лишь улыбку.

2. Слова в объявлении не звучат высокомерно, а выражены простыми, обычными словами.

3. Слова не выглядят заумно.

4. В словах отсутствуют элементы, которые могут вызвать страх или неприятные слова.

5. Объявление не составлено в повелительном тоне.

 

1. Из предложенных рекомендаций на наш взгляд наибольший эффект в деятельности менеджера может дать рекомендация создания объявления с использований методов активизации читателя.

2. К отмеченным выше соображения и предложениям мы хотели бы добавить следующие: ориентация объявления истинным и реальным покупателям. Для этого реклама должна быть именно адресована истинным покупателям, с использованием тех элементов языка, аргументов и символом, понятных будущим покупателям.

В то же время реклама должна быть правдивой, конкретной и не должна вводить в заблуждение.

 

 


 

Комментирование закрыто.

Вверх страницы
Statistical data collected by Statpress SEOlution (blogcraft).
->