Управление ассортиментом продукции как способ увеличения прибыли и притока денежных средств

Актуальной проблемой предприятий в России является эффективное управление ассортиментом продукции, поскольку это приведет к увеличению прибыли и притоку денежных средств в сжатые сроки и без значительных инвестиций. Маркетинг и анализ рынка должны рассматриваться в связи с формированием оптимального портфеля продукции в краткосрочном периоде.

Ресурсы предприятия всегда ограничены, поэтому производить и продавать необходимо всегда только то, что принесет достаточную прибыль и стабильный приток денежных средств.

Для того чтобы сформировать оптимальный ассортимент продукции, необходимо определить:

  • что производит предприятие, включая все услуги, предоставляемые сторонним организациям;
  • какие товары и услуги пользуются наиболее платежеспособным спросом;
  • существуют ли новые рынки сбыта для предприятия;
  • возможность использования новых каналов сбыта.

Если устранение или замена неконкурентоспособного товара отстает от внедрения новых товаров, то ассортимент постоянно расширяется, до тех пор пока величина издержек не вынудит к его очищению. При этом должен быть проведен анализ структуры ассортимента продукции.

Основой очищения ассортимента должен быть анализ его структур. При этом речь идет основном об анализе характеристик, например, в следующих измерениях:

  • возрастная структура (на какой стадии жизненного цикла находятся товары);
  • структура оборота (каковы доли товаров в обороте);
  • структура покрытия (как сильно обороты товаров превосходят их переменные издержки).

Следующий момент, который затрагивает ассортиментная политика – сегментирование рынка. Ассортимент пытаются построить так, чтобы различные целевые группы потребителей могли охватываться специально разграниченными товарными группами.

Эффективное управление ассортиментом продукции позволяет увеличить прибыль и приток денежных средств. Таким образом, основным источником финансовых ресурсов на действующем предприятии выступают собственные средства. Базовой формой, обеспечивающей поступления финансовых ресурсов, выступает прибавочная стоимость, которая определяется как разница между выручкой и издержками на обеспечение производства.

В прибавочной стоимости находит выражение эффективность работы предприятия с одной стороны, а с другой – та часть, которая последует за ее распределением:

  • заработная плата;
  • налоги;
  • погашение процентов по кредитам;
  • инвестиции и др.

У предприятия появляется возможность сохранить часть прибыли, которая идет на покрытие финансовых пробелов, прежде всего на дополнительное финансирование для приобретения новых основных фондов, когда амортизационных отчислений недостаточно вследствие удорожания нового оборудования по сравнению со старым.

Накопление (мезаврация) прибыли может быть рекомендовано в качестве профилактических мер. Именно из этого источника можно погашать временно возникающие убытки, соновой которых является дефицит валовых доходов, по контратным обязательсвтам, который может возникнуть относительно «бесшумно2.

Единоличные частные ппредприятия и акционерные обществ апредпринимают разные шаги относительно накопления прибыли.

Акционерное общество должно отчислять прибыль на законодательные, уставные, резервные счета и сверх того аккумулировать часть прибыли на свободных резервных счетах.

Единоличные собственники торговых предприятий и товарищества абсолютно свободны в планировании, распределении и накоплении прибыли. Накопленная прибыль и заносится на счет владельцев предприятия и расходуется по их усмотрению (например, для расширения производства).

Эффективное управление ассортиментом продукции – это путь к процветанию предприятия, поскольку эта политика приводит к повышению платежеспособности и кредитоспособности предприятия.

Комментирование закрыто.

Вверх страницы
Statistical data collected by Statpress SEOlution (blogcraft).
->