Провести маркетинговое исследование по группе чулочно-носочных изделий

В 2006 году в России было произведено 312 млн. пар чулочно-носочных изделий, в 2007 году – 327 млн. пар. По официальным данным, общий объем Рынка составил около 600 млн. пар.

По подсчетам специалистов МА Step by Step, с учетом среднего уровня розничных цен на чулочно-носочную продукцию в России, объем Рынка в стоимостном выражении в 2006 году составил около $300 млн., а с учетом «серого «импорта»  — не менее  $420 млн.

Рынок непрерывно растет. В целом рост рынка в 2006 году составил около 20%. Это довольно существенный скачок, вызванный ростом доходов, а, следовательно, уровнем жизни населения.

Импорт колготок, чулок и носков (за исключением продукции медицинской направленности) в 2006 году составил $60,2 млн. в стоимостном выражении или 6,1 тыс. тонн в натуральном выражении.

Наибольшая доля импорта в стоимостном выражении по данным таможенной статистики приходится на Литву – 21,1% от общего объема импорта.

Если говорить о лидере по импорту в натуральном выражении, то им также является Литва – 19,8%.

В структуре импорта – экспорта доля импорта очень высока и приближается к 100%.

Основной тенденцией в структуре импорта-экспорта является значительное преобладание доли импорта над экспортом.

Важным является также тот факт, что некоторые крупные иностранные производители начинают рассматривать вариант переноса своего производства Россию, что может некоторым образом изменить структуру Рынка, однако в ближайшее время ситуация существенно не изменится.

Таблица 1 – Крупнейшие чулочно-носочные предприятия отрасли
 

ЗАО «Смоленская чулочная фабрика»

17

ОАО «Гамма» 

37

ОАО «Лысьвенская чулочно-перчаточная фабрика» 

56

ООО «Клинволокно Чулочно-носочные изделия»

67

ОАО Альметьевская чулочно-носочная фабрика «АЛСУ»

79

ООО «Тверская чулочно-носочная фабрика»

92

ЗАО «Ишимбайская чулочная фабрика» 

97

ОАО «Борисоглебский трикотаж» 

123

ОАО «Волжская текстильная компания»

133

ЗАО «Тульский трикотаж»

163

 

По данным Федеральной Службы Государственной Статистики российское производство чулочно-носочной продукции в 2007 году выросло на 5% по сравнению с 2006 годом в количественном выражении:

Доля импорта колготок и чулок в Россию в 2006 году, по официальным данным, составила всего 37% в денежном выражении. В то время как российское чулочно-носочное производство занимает 40% всего объёма рынка.

Стоит отметить, что очень велика доля теневого производства (подделки под известные торговые марки) и нелегального импорта (ввоз без уплаты таможенных пошлин) — около 23%.

Специалисты прогнозируют на 2008 год до 30% роста рынка чулочно-носочной продукции. А следовательно рынок составит более 1 миллиона пар и более 600 млн. долларов.

Основные страны-импортёры в Россию (по данным таможенной статистики) в 2006 году:

Литва 

$ 12 694 711 

21,1% 

Латвия  

$ 7 359 648  

12,2% 

Италия 

$ 7 094 714  

12,2% 

Китай 

$ 5 280 446  

12,2% 

Германия 

$ 4 239 647 

7% 

Финляндия

$ 4 017 286  

7% 

Словения 

$ 3 353 958  

6% 

Украина 

$ 3 096 336  

5% 

Польша 

$ 2 966 163  

5% 

Эстония 

$ 2 903 839  

5% 

другие 

$ 7 220 450 

12% 

Итого

$ 60 227 198

100%


Страны, в которые экспортируется чулочно-носочная продукция из России:

Казахстан

$ 433 026  

33,6% 

Монголия  

$ 265 404 

20,6% 

Италия  

$ 76 900  

6,0% 

Украина  

$ 75 199 

5,8% 

Франция 

$ 68 419  

5,3% 

Латвия  

$ 59 884 

4,7% 

Азербайджан  

$ 42 335 

3,3% 

Грузия  

$ 33 726 

2,6% 

Литва  

$ 33 626 

2,6% 

Узбекистан  

$ 22 357 

1,7% 

Другие  

$ 176 326

13,7% 

Всего

$ 1 287 202

100,0%

Как видно, годовой объём экспорта чуть более 1 млн долларов и треть всего экспорта отправляется в Казахстан, а пятая часть в Монголию.

Компании-экспортёры чулочно-носочной продукции из России в вышеуказанные страны:

ООО ТОРГОВАЯ КОМПАНИЯ «ГРАЦИЯ»  

301 521 

23,4% 

ООО «ПАРАДОХ»  

265 404 

20,6% 

ООО «ПЕТРОТРЕЙД»  

72 000  

5,6% 

ИП ПОПЕНКО А.В.  

64 663 

5,0% 

ООО «ПЕППИ»  

56 636 

4,4% 

ООО «СОЮЗМЕДЭКСПОРТ»  

54 055 

4,2% 

ООО «БУКАЕВ»  

42 301 

3,3% 

ООО «ГЕРС»  

41 342 

3,2% 

ИП ВЛАСКИН В.И.

27 966 

2,2% 

ООО «МАРЕВО»  

25 380 

2,0% 

Другие  

335 934 

26,1% 

Всего  

1 287 202 

100,0% 

На первом месте по объёму экспорта стоит ООО ТОРГОВАЯ КОМПАНИЯ «ГРАЦИЯ».

Задание 2. Раскрыть содержание вопроса: Жизненный цикл товара и маркетинговая деятельность

 

Товары и услуги живут на рынке определенное время: их вытесняет технический прогресс, они надоедают покупателям, обновляются самими производителями в результате появления новых потребностей.

Жизненный цикл товара (ЖЦТ) — это совокупность последовательных состояний (этапов) нахождения товара на рынке, каждое из которых с течением времени характеризуется определенным состоянием внешней среды.

Теория жизненного цикла товара выделяет общую для всех товаров закономерность, которая выражается в виде S-образной кривой изменения объема продаж товара с течением времени (рис. 1). Динамика изменения объема продаж характеризуется сначала медленным, затем бурным ростом, далее объем продаж стабилизируется и в заключение падае.

Существуют разные подходы к выделению отдельных этапов жизненного цикла товара. Расхождения имеются в определении исходной точки начала жизненного цикла товара: некоторые авторы считают первым этапом жизненного цикла товара период выведения товара на рынок, другие — период разработки товара. Наблюдается более подробное с точки зрения выделения этапов рассмотрение стадий замедления роста и снижения объема продаж. Подобные расхождения свидетельствуют об имеющихся возможностях развития теории маркетинга.

Для определения стадии развития продажи товара пользуются концепцией жизненного цикла товара, которая пытается описать сбыт товара, прибыль, поведение потребителей и конкурентов, стратегию маркетинга с момента поступления товара на рынок и до его снятия с рынка. Концепция ЖЦТ была опубликована Теодором Левитом в 1965 г.

ЖЦТ — это время существования товара на рынке. Концепция ЖЦТ исходит из того, что любой товар рано или поздно вытесняется с рынка другим товаром, вечных товаров нет. Концепция ЖЦТ может применяться в отношении вида продукции (часы), типа продукции (кварцевые часы), конкретной модели (женские) и торговой марки (кварцевые женские часы Первого часового завода, Москва). Тип и особенно конкретная модель продукции обычно более четко следуют традиционному жизненному циклу, чем вид продукции или торговая марка падает.

Традиционный ЖЦТ представлен на рис.1.



Рис. 1. Традиционный жизненный цикл товаров

 

Рыночной жизни товара предшествует нулевой этап, который характеризуется изучением и апробированием идеи нового товара, а затем и самого товара. Это дорогостоящий этап для фирмы, которая вкладывает деньги, не будучи уверенной, что данный товар найдет свой рынок. Чтобы действовать с большей уверенностью, фирма осуществляет изучение рынка, направленное на определение характера внедряемого товара падает.

Товар в своей жизни на рынке проходит последовательный ряд этапов:

1) этап выведения на рынок (внедрения);

2) этап роста (развития);

3) этап зрелости;

4) этап упадка (спада).

Некоторые авторы включают в жизненный цикл товара этап его разработки. В этом случае под жизненным циклом товара понимают промежуток времени от замысла продукта до его снятия с производства и продажи.

Кривая, изображенная на рис. 1, отражает функционирование всей отрасли во время цикла. Для отдельной фирмы она может отличаться от традиционного вида в зависимости от конкретных целей, ресурсов, планов маркетинга, расположения, конкурентной среды и т.д.

Таблица 2 – Основные характеристики жизненного цикла товара

Характеристики

Этапы жизненного цикла

Внедрение

Рост

Зрелость

Спад

Цели маркетинга

Привлечение покупателей к новому товару, максимальная осведомленность покупателей

Расширение сбыта и ассортиментных групп, формирование приверженности к марке

Поддержание отличительных преимуществ товара, отстаивание своей доли рынка

Предотвращение падения спроса, восстановление объема продаж

Объем продаж

Рост 

Быстрый рост 

Стабильность, замедляющийся рост

Сокращение 

Конкуренция

Отсутствует или незначительная 

Умеренная 

Сильная 

Незначительная

Прибыль 

Отрицательная 

Возрастающая 

Сокращающаяся

Стремительно сокращающаяся, отсутствие прибыли, убытки

Продолжение таблицы 2

Характеристики

Этапы жизненного цикла

Внедрение

Рост

Зрелость

Спад

Потребители 

Новаторы (любители нового)

Массовый рынок обеспеченных лиц

Массовый рынок

Консерваторы (отстающие)

Товарный ассортимент

Базовая модель

Растущее число разновидностей (усовершенствование)

Дифференцирован – полная ассортиментная группа

Отдельные товары

Сбыт 

Отдельные торговые точки, распределение неравномерное

Число торговых точек растет, интенсивное распределение

Число торговых точек растет, интенсивное распределение

Торговые точки сокращаются, селективное распределение

Ценообразование

Зависит от товара

Растущий диапазон цен

Полная ценовая линия, снижение цен, введение скидок

Отдельные цены

Продвижение 

Информационное

Убеждающее 

Конкурентное (напоминающее)

Информационное (распродажа)

Затраты на маркетинг

Предельно высокие, растущие

Высокие, стабильные

Сокращающиеся

Низкие 

 

 

Непрерывная последовательность смены жизненных циклов товаров обусловливает ряд принципиально важных обстоятельств

Во-первых, разработка новых товаров (новых поколений товаров) на смену старым товарам должна происходить в недрах еще относительного благополучия старых товаров. Поэтому разработка новых товаров на перспективу, на смену имеющимся товарам должна иметь характер закона для любой фирмы

Во-вторых, новый товар должен обладать не только более высокими потребительскими свойствами, но и должен быть рассчитан на более массового покупателя. Для этого необходимо продумать вопросы, связанные с созданием модификаций товара, предназначенных для покупателей с различными доходами, потребностями, вкусами и т.д. Кроме того, следует побеспокоиться о том, чтобы затраты на новый товар были не слишком велики.

Фактический вид кривой ЖЦТ зависит от большого ряда факторов маркетинга. Виды жизненных циклов представлены на рис. 2, из которых видно, что они сильно различаются как по продолжительности, так и по форме.

 

 


 

Рис 2. Традиционный жизненный цикл

 

 


Рис. 3. «Бум» – очень популярный товар, стабильный сбыт в течение большого количества лет (например, Кока-Кола)

 


Рис. 4. «Увлечение» – быстрый взлет, быстрый сбыт (модные сезонные товары)


Рис. 5. «Продолжительное увлечение» – быстрый взлет, быстрый спад, но имеет место устойчивый остаточный сбыт

 


Рис. 6. «Сезонный товар» – динамика сбыта имеет выраженный сезонный характер

 


Рис. 7. «Сезонный товар» – динамика сбыта имеет выраженный сезонный характер

 


Рис. 8. «Усовершенствование товара» – периодическое усовершенствование товара, направленное на повышение его эксплуатационных характеристик, что способствует возобновлению периода роста после некоторой стабилизации сбыта.

 


Рис. 9. «Провал» – отсутствие успеха на рынке, товар – неудачник

 

Маркетологу необходимо выбрать оптимальный момент для выхода с новым товаром на рынок или для внедрения существующего товара на новый рынок. В одно и то же время один товар может находиться на различных рынках на разных стадиях жизненного цикла. Продолжительность этапов на различных рынках также может быть различна. Все это необходимо учитывать при составлении товарного портфеля фирмы. Желательно, чтобы фирма с широким ассортиментом имела одновременно товары, находящиеся на этапах внедрения, роста и зрелости. В этом случае доход от реализации товаров, находящихся на стадии зрелости, способствует эффективному внедрению новых товаров, а товары, находящиеся на стадии роста, могут дать дополнительные средства для обновления, разработки модификаций, введения скидок к цене на товары, находящиеся на стадии зрелости. Нужно так сформировать товарный портфель, чтобы постоянно вводить новые товары и одновременно поддерживать сбалансированность товаров, находящихся на различных этапах жизненного цикла [8, c. 312].

Традиционная кривая включает отчетливые периода внедрения, роста, зрелости и спада. Классическая кривая, или бум, описывает чрезвычайно популярный товар со стабильным сбытом на протяжении долгого периода времени (например, напиток «кока-кола»). Кривая увлечения описывает товар, который получает быстрый взлет и падение популярности. Продолжительное увлечение проявляется так же, за исключением того, что «остаточный» сбыт продолжается в размерах, составляющих незначительную долю от прежнего объема реализации. Сезонная кривая, или кривая моды, имеет место, когда товар хорошо продается в течение периодов, разнесенных во времени. Кривая возобновления, или ностальгии, описывает товар, на который по истечении некоторого времени спрос возобновляется. Кривая провала характеризует продукт, который вообще не имел успеха. «Гребешковая» кривая состоит из последовательного ряда циклов, порожденных открытием новых характеристик товара, новых способов его использования, появлением новых покупателей. Такой вид кривой характеризует, например, сбыт нейлона, что объясняется появлением с течением лет новых сфер его использования; парашюты, чулки и белье, рубашки, ковровые покрытия [5, c. 449].

Переход от этапа к этапу в жизненном цикле товара происходит достаточно плавно, поэтому служба маркетинга должна внимательно следить за изменениями объема продаж и прибыли для своевременной корректировки программы маркетинга. Важно уловить этап зрелости и особенно спада, поскольку держать на рынке морально устаревший товар убыточно, а для престижа — просто вредно. Нужно также выбрать правильный момент для выхода на рынок с каким-то новым товаром. При разработке и проведении товарной политики надо учитывать большое количество факторов. Например, что один и тот же товар на разных рынках может находиться на различных этапах жизненного цикла и длина этих этапов также может существенно различаться. В России это можно видеть при сопоставлении московского и регионального рынков информационных услуг. Результаты сбыта этих услуг также различны, и это побуждает менеджеров принимать различные типы решений в ответ на изменение рыночных условий. Что товар не существует изолированно. Он представляет собой воплощение единства потребности с тем, что позволяет техника, — это два основных элемента, каждый из которых имеет свой жизненный цикл развития.

Вопрос техники возникает, когда речь идет о сырье и о способах изготовления товара. Сырье может находиться в различных стадиях, и довольно часто сырье, находящееся в четвертой стадии, вдруг обретает «молодость» в результате необычного его использования, например, использования стекла в строительстве для дверей, стен-занавесей, термической и акустической изоляции. Промышленная технология, способствующая обобщению и сокращению издержек, дает импульс для развития товаров, находящихся в четвертом этапе. Так, использование синтетических тканей и блочного бетона способствовало взлету для ограниченного сегмента потребителей шерсти в первом случае и камня — во втором.

Вот почему, когда рассматривается жизненный цикл товара или услуги, следует четко оговаривать, идет ли речь об отдельном типе товара, о точной модели товара, о сырье, о промежуточном товаре, о готовом изделии, о потребности или технологическом способе удовлетворения этой потребности.

Большинство компаний продают различные товары, т. е. имеют так называемый товарный портфель. Желательно, чтобы эти товары находились на разных стадиях жизненного цикла. Когда торговля одним товаром осуществляется плохо и приносит убытки, торговля другим может идти хорошо, принося доход и способствуя процветанию фирмы. Рассмотрим товарный портфель фирмы, выпускавшей три вида товара (рис. 10).

 


 

Рис. 10. Товарный портфель фирмы

 

В момент времени t первый товар находится на этапе роста, второй — на этапе зрелости, третий — на этапе резкого спада.

Доход от продаж третьего товара помог финансировать разработку второго товара, в то время как доход от второго товара помог разработке первого товара.

Если фирма ставит целью своего долгосрочного развития рост объема продаж, то для этого необходимо через регулярные интервалы времени внедрять на рынок новые товары. Обеспечение большого объема продаж каждого нового товара требует все большего количества ресурсов, получаемых за счет роста доходов от продажи предшествующих товаров. В этом случае необходимо сбалансировать товары, находящиеся на раннем этапе жизненного цикла, наиболее рискованном с точки зрения получения конечной прибыли, и на более поздних этапах жизненного цикла, уже приносящих доход [8, c. 314].

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Задание 3. Раскрыть содержание вопроса: Организация общественного мнения

 

 

Маркетингом организаций традиционно занимаются отделы по организации общественного мнения. Это вытекает, в частности, из следующего определения деятельности по организации общественного мнения:

Организация общественного мнения – это, по сути, управление маркетингом, сместившееся с масштабов товара или услуги на уровень всей организации. Для ее проведения требуются то же знание нужд, желаний и психологии аудитории, те же умения в сфере коммуникаций, те же способности разрабатывать и осуществлять программы, оказывающие влияние на поведение. Сходство между маркетингом и деятельностью по организации общественного мнения ведет к тому, что в ряде фирм обе эти функции объединяют под единым руководством. В корпорации «Дженерал электрик» назначен вице-президент по маркетингу и организации общественного мнения, который несет ответственность за всю деятельность корпорации по рекламе, поддержанию отношений с государственными учреждениями и организации общественного мнения. Одновременно он несет ответственность за маркетинг корпорации в целом, включая проведение исследований и работу с кадрами.

Маркетинг организации требует оценки ее существующего образа и разработки плана маркетинга по улучшению этого образа.

Организация общественного мнения («паблик рилейшнс») – управленческая функция, в рамках которой осуществляется оценка отношений общественности, соотнесение принципов и приемов деятельности лица или организации с общественными интересами, планирование и претворение в жизнь программ действий, рассчитанных на завоевание понимания и восприятия со стороны общественности.

Public relations, PR — разновидность маркетинга, заключающаяся в стимулировании спроса на товар определенной фирмы путем формирования благоприятного общественного мнения об организации и ее продукции в целом.

Понятие «PR» (буквально — «публичные отношения», чаще переводят как «связи с общественностью») первоначально сформировалось в сфере бизнеса. Однако в наши дни оно стало употребляться и для обозначения политической агитации.

Изучением пиара как особой сферы социальных отношений занимаются такие науки как социальная психология, логика, информатика, менеджмент и маркетинг.

PR — это непрерывная деятельность, состоящая из последовательности акций, подчиненных единой цели и объединенных долгосрочной программой, рассчитанных на срок от одного года.

Главный инструмент формирования имиджа называется PR (public relations). Это специальная технология, которая позволяет создавать нужное благоприятное впечатление о заведении. PR использует самые различные методы, начиная с публикаций в прессе, до прямого лоббирования ресторана. Могут организовываться специально направленные промоушн — акции.

Паблик Рилейшнз (PR) — управляемый процесс коммуникации между фирмой и обществом, призвание которого информировать общественность о деятельности фирмы с коммерческими, специальными или иными целями. Цели же эти должны быть ясными, социально полезными, а информация по их достижению — точной и без пропагандистской окрашенности.

Точное и исчерпывающее определение PR дать крайне сложно из-за широты целей и действий, охватываемых этим понятием. Поэтому до сих пор нет четкой общепринятой формулировки.

Например, Институт общественных отношений в Великобритании считает, что пиар — это планируемые, продолжительные усилия, направленные на создание и поддержание доброжелательных отношений и взаимопонимания между организацией и ее общественностью, где под «общественностью» понимаются работники данной организации, ее партнеры и потребители ее продукции. В Новом международном словаре Уэбстера PR определяется как «содействие установлению взаимопонимания и доброжелательности между личностью, организацией и другими людьми, группами людей или обществом в целом посредством распространения разъяснительного материала, развития обмена информацией и оценки общественной реакции». Наиболее лаконичное определение пиара, предложенное английским социологом Сэмом Блэком, гласит: «Пиар — искусство и наука достижения гармоний посредством взаимопонимания, основанного на правде и полной информированности».

Основным назначением пиара является достижение высокой общественной репутации фирмы (или иной организации либо частного лица, нуждающегося в PR-услугах). Следует отличать пиар от рекламы: хотя и то и другое обеспечивает процесс деловых коммуникаций, однако реклама рассказывает о товаре, а пиар — о фирме-производителе.

Основные принципы, согласно которым должны строиться связи с общественностью, были сформулированы С.Блэком:

открытость информации;

опора на объективные закономерности массового сознания, а также отношений между людьми, организациями, фирмами и общественностью;

решительный отказ от субъективизма, волюнтаристского подхода, нажима на общественность, манипулятивных попыток выдавать желаемое за действительное;

уважение индивидуальности, ориентация на человека, его творческие возможности;

привлечение на работу специалистов высшей квалификации с максимальным делегированием полномочий вплоть до самых низовых исполнителей.

Конечно, в реальной жизни далеко не всегда эти принципы реализуются в полной степени. Например, открытость информации редко означает желание поведать публике действительно всю информацию — ей сообщают то, что повышает имидж фирмы, но не спешат рассказывать о ее ошибках и просчетах. Хотя формально специалисты пиара осуждают трюки и манипулирование, фактически они часто занимаются именно навязыванием общественности своей точки зрения.

Можно выделить пять основных направлений деятельности по связям с общественностью:

отношения со СМИ (паблисити) — создание новостей о лице, продукте или услуге, которые появляются в СМИ (газетах, телепередачах и т.д.);

отношения с персоналом — внутренние коммуникации компании со своими сотрудниками. В их основе лежат программы мотивации сотрудников к выполнению своей работы наилучшим образом;

отношения с финансовым сообществом — взаимодействие с государственными финансовыми органами, с частными и корпоративными инвесторами, с фондовыми брокерами и финансовой прессой;

отношения с властными структурами — тесное сотрудничество (включая лоббирование) с федеральными, региональными, окружными и местными органами власти;

отношения с местным населением — поддержание позитивных связей с местным сообществом включает спонсорство, например — помощь в решении экологических проблем региона.

Важной особенностью правильно организованного пиара является то, что это работа направлена не столько на сиюминутный результат, сколько на достижение долгосрочных выгод. Например, коммерческий PR приносит результаты в виде подписанных контрактов, правительственных льгот, новых инвестиций и т.п. спустя длительное время после проведения компаний, формирующих «хороший» имидж фирмы.

 

 

 

 

 

Список использованной литературы

 

  1. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. –– М.: Центр экономики и маркетинга, 2006.
  2. Ансофф И. Стратегическое управление/ Под ред. Л. И. Евенко. Пер.с англ. — М.: Экономика, 1999.
  3. Багиев Г. Л., Тарасевич В. М., Анн X. Маркетинг. – М: Экономика, 1999.
  4. Голубков Е.П. Маркетинг: Стратегии, планы, структуры. — М.: Дело, 2001.
  5. Голубков Е.П. и др. Маркетинг. Выбор лучшего решения. –М., Экономика, 2002 .
  6. Диксон П. Управление маркетингом. — М.: Бином, 1998.
  7. Дихтль Е., Хёршген X. Практический маркетинг. – М: Высш. шк.: ИНФРА-М, 1996.
  8. Еремин В.Н. Маркетинг: основы и маркетинг информации.–М.: КНОРУС, 2006.
  9. Ковальков Ю. А., Дмитриев О.Н. Эффективные технологии маркетинга — М.: Машиностроение, 2000.
  10. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. – СПб.: Питер Ком, 2008.
  11. Котлер Ф. Основы маркетинга.–М.: Прогресс, 2003.
  12. Крылов И.В. Маркетинг. -М.: Центр, 2007.
  13. Маджаро С. Международный маркетинг. — М.: Международные отношении, 1999.
  14. Моисева Н.К. Международный маркетинг: Учебник. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2005.
  15. Панкрухин А.П. Маркетинг.- М.:РАГС, 2009.
  16. Современный маркетинг/ Под ред. В.Е.Хруцкого — М.: Финансы и статистика, 2007.
  17. Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление. – М.: ИНФРА-М, 2005.

Комментирование закрыто.

Вверх страницы
Statistical data collected by Statpress SEOlution (blogcraft).
->