Основные элементы товарного рынка и факторы, воздействующие на формирование спроса и предложения

Товарный рынок — это рынок какого-либо конкретного товара или группы товаров (рынок хлебопродуктов, рынок обуви). Все элементы внутреннего рынка функционируют и развиваются взаимосвязанно и взаимообусловленно по единым законам. Вместе с тем внутренний рынок не является замкнутым, он тесно связан с внешним рынком.

Главными элементами любого рынка являются товарное предложение, спрос и цена товара.

Товарное предложение – это масса товаров, предназначенных для реализации. Одной из главных составных частей товарного предложения (и соответственно товарного обращения) является произведенная промышленными предприятиями продукция.

Источниками формирования товарного предложения являются:

– промышленное производство (тяжелая, легкая, пищевая, перерабатывающая промышленность);

– сельскохозяйственное производство, а также подсобные хозяйства промышленных, торговых и других предприятий;

– личные подсобные хозяйства граждан и коллективные садоводо-огородные товарищества;

– комиссионная торговля (возврат непродовольственных товаров из сферы потребления в сферу обращения);

– импорт;

– переходящие запасы товаров производственных, сельскохозяйственных и торговых предприятий, а также товарообменные операции (бартер — когда предприятие меняет один товар на другой).

Основными факторами, определяющими размер товарного предложения, его динамику, являются:

–объем выпуска товаров;

– размещение, специализация и концентрация производства;

– время и период производства;

– сложность и широта производственного ассортимента и ряд других.

Натурально-вещественный состав товарного предложения в основном зависит от продукции промышленного и сельскохозяйственного производства:

– продукция промышленного производства;

– продукция сельскохозяйственного производства и подсобных хозяйств;

– продукция личных подсобных хозяйств;

– комиссионная торговля;

– импорт;

– товарные запасы и товаро-обменные операции.

Уменьшение (увеличение) одного из элементов должно повлечь за собой изменение других элементов. Так, уменьшение производства внутри страны влечет увеличение импорта. Если при уменьшении одного или нескольких элементов товарного предложения не происходит компенсации за счет увеличения других элементов, образуется дефицит товаров по отдельным позициям, что в условиях рынка приводит к росту цен. Связь между элементами, составляющими товарное предложение, взаимозависимая.

Кроме термина «товарное предложение» часто используется термин «товарные ресурсы». В отличие от товарного предложения товарные ресурсы — это вся масса продукции, которая используется для производственного и личного потребления, а также предназначена на экспорт. Если товарное предложение является составным элементом рынка, то товарные ресурсы — более конкретная категория, являющаяся одной из характеристик торговли (т.е. товарные ресурсы — это товарное предложение в торговле).

Спрос – Это форма проявления на рынке платежеспособной потребности. На развитие спроса оказывают влияние следующие факторы:

– социальные (социальная и профессиональная структура населения, национальные и бытовые особенности, традиции, потребительские привычки, мода, моральный износ товаров);

– экономические (объем и структура товарного предложения, все виды доходов и сбережений населения, направляемых на покупку товаров, нетоварные расходы, уровень и соотношение цен на товары и услуги, объем и структура спроса населения, проживающего в другом регионе, жилищное строительство, качество товаров);

– демографические (общая численность населения, соотношение численности городского и сельского населения, число, размер и состав семей, миграция населения, половозрастная структура населения);

– природно-климатические (среднегодовая температура воздуха, влажность, продолжительность времен года и т.п.);

– торгово-организационные (наличие товаров в торговой сети, обеспеченность торговой площадью, развитие рекламы и пр.).

Классификацию спроса проводят обычно по степени его удовлетворения.

Реальный (действительный) спрос — весь фактический спрос на товары. Его размеры определяются денежными средствами, которые население может предъявить для покупки товаров и оплаты услуг при условии, что их ассортимент и качество полностью соответствуют предъявляемым требованиям.

Реализованный (удовлетворенный) спрос — спрос, фактически реализуемый при покупке товаров и оплате услуг.

Неудовлетворенный спрос — спрос, нереализованный ввиду отсутствия товаров в продаже или несоответствия их ассортимента и качества требованиям потребителей. Неудовлетворенный спрос в свою очередь подразделяется на явный и скрытый. Явный неудовлетворенный спрос проявляется в виде денежных средств, скопившихся у населения из-за отсутствия нужных товаров и услуг или несоответствия их качества и ассортимента предъявляемым требованиям. Скрытый неудовлетворенный спрос деньгами не представлен, а реализуется при покупке других товаров взамен отсутствующих.

Отложенный спрос — спрос, не связанный с уровнем товарного предложения, возникающий из-за временного отсутствия условий для потребления товаров.

Между разными видами спроса существует связь:

Сд = Су + Сну + Сотл, (1)

где Сд — реальный (действительный) спрос;

Су — реализованный (удовлетворенный) спрос;

Сну — неудовлетворенный спрос; Сотл — отложенный спрос.

Цена товара – это денежное выражение стоимости товара. Классификация цен может быть проведена по следующим признакам:

  1. по характеру экономического оборота (розничные, закупочные, отпускные, оптовые, биржевые, аукционные цены, цены на продукцию строительства, тарифы на услуги и т.д.);
  2. по характеру возмещения транспортных расходов, или по признаку франкировки;
  3. по механизму регулирования цен (централизованно устанавливаемые (фиксированные), регулируемые и свободные цены).

    При установлении цен первого вида применяются в основном административные методы, цен второго вида — административные и экономические методы, цен третьего вида — экономические методы.

    Важнейшими характеристиками внутреннего рынка являются емкость и конъюнктура.

    Емкость рынка – это максимально возможный объем реализации товаров при данном уровне товарного предложения, платежеспособного спроса и цен на товары. При изменении хотя бы одного из названных элементов изменяется и емкость рынка. На емкость рынка также влияют следующие факторы: рост и специализация производства; развитие транспортных связей, способствующих активизации товародвижения; занятость населения; рост заработной платы и др.

    В соответствии с классификацией рынков различают емкость совокупного внутреннего рынка, товарных и региональных рынков. Под емкостью совокупного внутреннего рынка подразумевается весь возможный объем реализации всех товаров на внутреннем рынке страны. Емкость товарного рынка представляет собой возможный объем реализаций какого-либо вида товара. Под емкостью регионального рынка подразумевают возможный объем реализации товаров в рамках какого-либо региона.

    Конъюнктура рынка – это совокупность конкретных экономических, социальных, политических, организационных и других условий, определяющих в каждый момент соотношение спроса и предложения. В экономическом смысле конъюнктура рынка характеризует условия реализации товаров, складывающиеся в определенные моменты времени. Чтобы охарактеризовать конъюнктуру рынка количественно, необходимо использовать показатели товарного предложения (объем и структура производства, размер товарных запасов, ассортимент товаров и т.д.), платежеспособного спроса (объем и структура спроса, объем и структура спроса по отдельным позициям, изменение спроса по отдельным товарным группам под влиянием различных факторов и т.д.) и цена на товары (уровень и структура цен, соотношение цен на различные товарные группы и т.д.).

    Оценка конъюнктуры рынка заключается в определении сложившегося на рынке соотношения между спросом и предложением, в выявлении (прогнозировании) ожидаемых результатов деятельности торговых предприятий. Сведения, необходимые для оценки конъюнктуры рынка, собирают за такой период времени, чтобы, с одной стороны, получить полное представление об особенностях развития торговли, а с другой — обеспечить необходимую базу данных для проведения аналитических расчетов.

    Конкуренция – конъюнктура рынка также во многом определяется конкуренцией, т. е. деятельностью других участников рынка. Сущность конкуренции, таким образом, заключается в свободе выбора экономических решений субъектами (участниками) рыночных отношений в условиях соперничества за получение максимальной личной выгоды. Для возникновения конкуренции в условиях рыночных отношений должны выполняться следующие условия:

    наличие большого числа независимых продавцов и покупателей, причем для всех участников рыночных отношений доступ на рынок должен быть одинаково свободен;

    доступность информации о состоянии рынка и отдельных его элементов в каждый момент времени для всех участников рынка;

    возможность свободного перемещения любых видов ресурсов из одной области деятельности в другую.

    Основное влияние конкуренция оказывает на цены. Именно под влиянием конкуренции в целях увеличения числа покупателей торговые предприятия вынуждены варьировать цены на товары, постепенно понижая их уровень. Конкуренция также оказывает влияние на качество, престижность, клиентуру и т.д.

    В целом уровень конкуренции в торговле определяется количеством действующих торговых предприятий в рамках отрасли и возможностью потребителей выбирать предприятие по устраивающим его параметрам; количеством поставщиков товаров; появлением на рынке новых предприятий торговли.

     

    2. Процесс формирования ассортимент товаров на складах оптовых предприятий

     

    Ассортимент товаров — совокупность их видов, разновидностей и сортов, объединенных или сочетающихся по определенному признаку. Основными группировочными признаками товаров являются производственный, сырьевой и потребительский.

    Обеспечение необходимого уровня обслуживания оптовых покупателей и роста основных экономических показателей деятельности торгового предприятия в значительной степени зависит от рационального формирования ассортимента товаров. Под формированием ассортимента следует понимать процесс подбора и установления номенклатуры товаров, соответствующей спросу покупателей и обеспечивающей высокую прибыльность работы торгового предприятия. Создание оптимального ассортимента товаров в коммерческих структурах, занимающихся оптовой торговлей товарами народного потребления, является одним из важных условий бесперебойного снабжения розничной торговой сети ассортиментом товаров, удовлетворяющим запросы конечных потребителей. В связи с этим формирование рационального ассортимента товаров представляет важнейшую функцию коммерческих служб оптовых предприятий.

    Важнейшим принципом формирования ассортимента товаров является обеспечение его соответствия характеру спроса населения, обслуживаемого клиентами оптового предприятия. Оно должно предусматривать комплексное удовлетворение спроса покупателей в рамках избранного сегмента рынка. В связи с этим ассортимент товаров, предлагаемых оптовым покупателям, должен обладать достаточной широтой и глубиной. При этом широта ассортимента определяется числом товарных групп, подгрупп и наименований товаров, включенных в номенклатуру, а глубина — числом разновидностей товаров по каждому наименованию. Широта и глубина ассортимента товаров на складах оптового предприятия будет зависеть от ассортиментного профиля обслуживаемых оптовых покупателей, размеров складской площади, состояния предложения на потребительском рынке и других факторов.

    Одним из принципов формирования товарного ассортимента на предприятии оптовой торговли является обеспечение его устойчивости, что особенно важно, когда речь идет о товарах повседневного спроса. Устойчивый ассортимент позволяет обеспечить бесперебойное и ритмичное товароснабжение розничных торговых предприятий, являющихся основными оптовыми покупателями.

    И, наконец, одним из важных принципов рационального формирования ассортимента товаров на предприятии оптовой торговли является обеспечение условий его рентабельной деятельности, что особенно важно в условиях рыночной экономики.

    Процесс формирования ассортимента товаров на складах оптовых предприятий с учетом рассмотренных выше принципов заключается, прежде всего, в определении перечня основных групп и подгрупп реализуемых товаров. При этом необходимо исходить из возможности удовлетворения запросов оптовых покупателей с учетом их специализации на торговле соответствующими товарами. Если оптовое предприятие снабжает преимущественно розничные торговые предприятия товарами повседневного спроса, то сформированный им ассортимент должен, прежде всего, удовлетворять требования этой группы предприятий. Предприятие, занимающееся торговлей товарами узкого ассортимента, должно позаботиться о достаточной глубине ассортимента в пределах соответствующих групп и наименований товаров, иначе оно не сможет содействовать успешному формированию комплексов и микрокомплексов товаров в обслуживаемых ими универсальных и специализированных магазинах. Поэтому следующим этапом формирования ассортимента является определение количества реализуемых разновидностей товаров по каждому наименованию. Разумеется, что, занимаясь формированием ассортимента товаров, коммерческие службы должны постоянно следить за появлением на рынке новых товаров и вовлекать их в товарооборот. Одновременно они должны принимать меры по исключению из своей номенклатуры товаров устаревших моделей, а также товаров, спрос на которые резко снизился.

    Инструментом, с помощью которого осуществляется регулирование ассортимента товаров на складах оптовых предприятий, является ассортиментный перечень. В него включается перечень наименований товаров, соответствующий установленной широте ассортимента, и минимально необходимое количество разновидностей товаров, которые постоянно должны быть в наличии на складе.

    Ассортиментные перечни рекомендуется разрабатывать на год. При необходимости в течение года в них можно вносить соответствующие изменения. В них следует предусмотреть групповую и внутригрупповую структуру, а также основные (артикул, модель и т.д.) и дополнительные (размер, полнота, рост и т.д.) признаки разновидностей товаров. Разработка ассортиментных перечней включает три этапа.

    На первом этапе определяется перечень ассортиментных позиций. При этом учитывается номенклатура Товаров, прошедших через оптовые предприятия в отчетном году, и номенклатура товаров, указанных в спецификациях к договорам на поставку товаров в предстоящем году.

    На втором этапе рассчитывается число разновидностей каждого товара по основному признаку, т.е. определяется их количество по каждой позиции товаров, поступивших за год.

    На третьем, заключительном этапе определяется количество разновидностей каждого товара для неснижаемого ассортимента, включающего такое их количество, которое постоянно должно быть в запасах и которое в любое время может быть предложено покупателю.

    С помощью ассортиментного перечня коммерческая служба оптового предприятия может осуществлять систематический контроль за полнотой и стабильностью ассортимента товаров на складах и снабжением ими оптовых покупателей своего целевого рынка.

    Контроль за соответствием фактического ассортимента товаров ассортименту, предусмотренному в перечне, осуществляют товароведы-коммерсанты. Для этого могут быть использованы карточки количественно-суммового учета или специальное программное обеспечение для компьютеров.

    3. Обоснуйте с коммерческой позиции, какие организационно-правовые формы предпочтительные для малых, средних и крупных торговых предприятий?

     

     

    На сегодняшний день существуют следующие формы коммерческих организаций и предприятий:

    – закрытое акционерное общество (ЗАО);

    – общество с ограниченной ответственностью (ООО);

    – открытое акционерное общество (ОАО);

    – производственный кооператив (ПК);

    – иные организационно-правовые формы

    Для ведения предпринимательской деятельности в сфере малого и среднего бизнеса наиболее предпочтительными организационно-правовыми формами коммерческих организаций и предприятий являются закрытое акционерное общество (ЗАО) и общество с ограниченной ответственностью (ООО).

    ЗАО и ООО имеют между собой много общего, включая:

    — одинаковый порядок и условия ведения хозяйственно-финансовой деятельности и налогообложения;

    — одинаковый размер минимального уставного капитала (равный 100 минимальным размерам оплаты труда);

    — одинаковые ограничения по численности учредителей (от одного до пятидесяти лиц, как юридических, так и физических).

    ЗАО и ООО имеют между собой и несколько принципиальных различий, которые следует учитывать при выборе между этими двумя организационно-правовыми формами, а именно:

    а) Гораздо большая защищённость имущественных интересов участника ООО по сравнению с акционером ЗАО:

    — при выходе из ООО его участнику выплачивается действительная стоимость его доли в имуществе ООО (определяемая на основании данных бухгалтерской отчётности ООО) в денежной форме либо, с согласия выходящего участника, ему выдаётся в натуре имущество такой же стоимости;

    — в ЗАО имущество и активы акционерного общества могут распределяться среди акционеров лишь в случае его ликвидации, а выходящий акционер имеет право продать имеющиеся у него акции по рыночной стоимости, которая, несмотря на значительную величину чистых активов ЗАО, может быть весьма малой.

    С другой стороны, такое положение вещей делает ЗАО, по сравнению с ООО, гораздо более защищённым, в связи с меньшей вероятностью и возможностью «растаскивания» имущества общества – выходящими акционерами.

    б) В соответствии с требованиями действующего законодательства ЗАО, после его государственной регистрации, в обязательном порядке должно зарегистрировать выпуск своих акций в Федеральной службе по финансовым рынкам (ФСФР). Процедура регистрации выпуска акций обязательна, оплачивается дополнительно и требует времени, однако пока акции регистрируются в ФСФР, ЗАО уже с момента своей государственной регистрации вправе в полном объёме осуществлять хозяйственно-финансовую деятельность без всяких ограничений.

    в) С точки зрения сложившегося психологически-бытового восприятия ООО и ЗАО как субъектов хозяйственно-финансовых отношений, ЗАО по сравнению с ООО предпочтительнее, т.к. считается предприятием с более высоким статусом и воспринимается с гораздо большим уважением и доверием, как деловыми партнёрами, так, зачастую, и должностными лицами различных уровней.

    Таким образом, ООО является более простой и дешёвой при создании организационно-правовой формой, имеющей, исходя из сложившегося психологически-бытового восприятия по сравнению с ЗАО гораздо более низкую деловую репутацию и заслуживающей меньшего доверия.

    Следующей по распространенности деловом обороте организационно-правовой формой коммерческой организации является открытое акционерное общество (ОАО). ОАО имеет те же отличия от ООО, что и  ЗАО. По сравнению же с ЗАО, ОАО имеет ещё более высокий деловой статус и следующие отличия:

    а) величина уставного капитала ОАО составляет 1000 минимальных размеров оплаты труда (у ЗАО – 100);

    б) по окончании каждого хозяйственно-финансового года ОАО обязано приглашать независимую аудиторскую организацию (аудитора) для проведения аудиторской проверки;

    в) ОАО обязано ежегодно публиковать в средствах массовой информации, доступных для всех акционеров этого ОАО годовой отчёт, бухгалтерский баланс, счёт прибылей и убытков, а также иную информацию, установленную для ОАО действующим законодательством;

    г) количество акционеров в ОАО не ограничивается;

    д) в случае изменения в составе акционеров (без изменения общей величины уставного капитала, номинала и количества акций):

    — ЗАО – обязано произвести государственную регистрацию таких изменений в порядке установленном действующим законодательством;

    — ОАО – ограничивается лишь внесением сведений об изменении в составе акционеров в свой внутренний документ-реестр акционеров;

    е) при продаже акционером своих акций:

    — в ЗАО: другие акционеры этого ЗАО пользуются преимущественным правом приобретения продаваемых акций по цене предложения;

    — в ОАО: акционер вправе продать свои акции любому лицу по своему выбору.

    Перечень наиболее востребованных организационно-правовых форм коммерческих организаций завершает производственный кооператив (ПК) – добровольное объединение граждан на основе членства для совместной производственной и иной хозяйственной деятельности, основанной на их личном трудовом и ином участии и объединении членами ПК имущественных паевых взносов.

    Число членов ПК не должно быть менее пяти. Кооператив отвечает по своим обязательствам всем принадлежащим ему на праве собственности имуществом. Члены ПК несут по обязательствам ПК субсидиарную ответственность в порядке, предусмотренном уставом ПК.

    К иным организационно-правовым формам, в которых могут создаваться коммерческие организации, относятся: Общество с дополнительной ответственностью, Товарищество на вере (Коммандитное товарищество), Полное товарищество. Однако вышеназванные организационно-правовых формах в силу своих специфических особенностей, невыгодны при ведении предпринимательской деятельности в условиях российского рынка и на практике применяются крайне редко.

     

    Список использованных источников

     

     

     

    1. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учебное пособие/Под общ. ред. А.Н.Соломатина. — М.:ИНФРА-М, 2008.-295 с
    2. Николаева Т.И. Технология и коммерческая деятельность. Ч.2.Оптовая торговля: Учеб. пособие. Екатеринбург: Изд-во Урал. гос . экон . ун-та,1999.-104 с.
    3. Памбухчиянц В. К. Организация, технология и проектирование торговых предприятий: Учебн.-2-изд.-М.:ИВЦ «маркетинг», 1999.-320 с.
    4. Дашков Л. П., Памбухчияец В. К. Коммерция и технология торговли: Учебник для студентов высших учебных заведений.-3-е изд.,- М.: Издательско-книготорговый центр «Маркетинг», 2007. – 710 с.

     

     


     

Комментирование закрыто.

Вверх страницы
Statistical data collected by Statpress SEOlution (blogcraft).
->