Каковы преимущества и недостатки каждого из методов расчета затрат на рекламную кампанию



1)

Метод расчета 

Преимущества 

Недостатки 

Процент от продаж 

Этот метод имеет два основных достоинства: он прост в использовании и позволяет получить сумму расходов, напрямую связанную с объемом имеющихся средств.

Недостатки связаны с тем, что метод рассматривает рекламу как результат, а не причину сбыта. Кроме того, он не учитывает возможность снижения прибыли, когда после некоторой критической точки каждый доллар, вложенный в рекламу, будет обеспечивать все меньшее увеличение сбыта. Таким образом, использование метода процента от продаж может привести к недостаточному вложению средств в рекламу при благоприятной рыночной ситуации и перерасходу средств при неблагоприятной конъюнктуре рынка.

Соответствие расходам конкурентов

Метод конкурентного паритета связывает размер бюджета на рекламу с тем, какую долю рынка занимает этот товар

Но простое увеличение доли рекламного присутствия не означает равного увеличения занимаемой доли рынка (соответствующая доля рынка может быть как меньше, так и больше).

Остаточный принцип 

Компании, использующие этот подход, считают, что они не рассматривают рекламу в качестве стратегического императива. Однако каким бы примитивным ни казался этот метод, он может оказаться эффективным, если подобное размещение средств обеспечивает успешное осуществление прочих функций предприятия.

Не достаточное финансовое обеспечение 

Принцип целей и задач

Главное достоинство этого метода заключается в том, что он позволяет разработать бюджет на систематической основе, при этом достижение поставленных целей осуществляется в рамках общей стратегии

Его результаты бывают успешными настолько, насколько были правильно выбраны цели и насколько полно проводилось финансирование каждой из них.

 

2. На этапе разработки графика выпуска рекламы необходимо определить, как часто должно появляться рекламное сообщение и какое число людей планируется охватить.

Позвоните в несколько газет с целью выяснения охвата и частоты воздействия. Если ваш рекламный бюджет составляет 5000 дол. И вы хотите иметь пять публикаций в неделю по рабочим дням, то каковы будут максимальные охват и частота воздействия, которых вы сможете добиться при публикации стандартного рекламного «кубика» в течение трех недель?

 

Частота воздействия рекламы – влияет на восприимчивость рекламы. Если частота будет малой, то реклама не дойдет до восприятия целевой группы. Если частота будет слишком большой, то реклама, даже очень хорошо сделанная, превратится в антирекламу, потому что будет раздражать потребителя. Здесь важно рассчитать такую пиковую частоту воздействия, при которой реклама будет максимально восприниматься целевой группой и побуждать ее к требуемому действию.

Охват (Reach) — часть (процент) населения либо целевой аудитории, увидевшая (контактировавшая) с вашей рекламой хотя бы один раз в течение рассматриваемого периода. То есть каждый человек, контактировавший с рекламой, считается один раз, независимо от того, сколько раз на самом деле он видел рекламу.

Частота (Frequency) показывает, какая часть (процент) целевой аудитории сколько раз контактировала с медиа, в котором размещена ваша реклама.

 

5000 дол. = 5000 * 28,5 =142500 руб.

 

Стоимость рекламного блока

«Комсомольская правда КП» – 6000 р. Тираж – 16000.

«Краснодар» 7000 р. Тираж – 24000

«Советская Кубань» 15000 р. Тираж – 80000

Стоимость публикации в трех газетах – 28000 р. Общий тираж – 120000

Пять публикаций – 140000 руб.

Охват составит 120000 чел.

Частота охвата – 600000 чел.

 

3. Определите конкурентоспособность ржаного хлеба.

Хлебозавод выпускает три вида ржаного хлеба. Технология изготовления запатентована

Нормативные показатели выпускаемого в России ржаного хлеба

Виды хлеба 

Масса, кг 

Влажность, % не более 

Кислотность, град, не более

Пористость, % не менее 

Простой подовый

0,75 

50 

12 

45 

Формовой 

0,70 

51 

12 

48 

Заварной формовой 

0,75 

52 

11 

46 

 

У всех видов хлеба корка коричневая с легким глянцем без надрывов, вздутий и крупных трещин. Хлеб заварной формовой имеет темную поверхность и пятна от подгоревших пузырей.

Немецкая фирма оформила заказ на большую партию хлеба. В представлении немецких покупателей черный хлеб из России– это буханка со специфическим кисловатым привкусом, которая должна способствовать улучшению пищеварения. Традиционный немецкий хлеб соответствует этим потребностям покупателя на 78%. Уровень соответствия покупателя хлеба из России – 90%.

Цена потребления товара-образца составляет 0,5 дол. США (пол данным анкетного анализа). Цена ржаного хлеба, выпускаемого в Германии – 0,35 долл., импортного хлеба – 0,42 дол.

Показатели потребительских предпочтений ржаного хлеба в Германии

Виды хлеба

Масса, кг 

Влажность, % не более 

Кислотность, град, не более

Пористость, % не менее 

Простой подовый

0,7 

51 

12 

45 

Формовой 

0,75 

51 

12 

45 

Заварной формовой 

0,75 

52 

11 

46 

 

Цвет корки коричневый с легким глянцем, поверхность блестящая, гладка, без надрывов, вздутий и крупных трещин. Не допускаются темная корка, пятна от подгоревших пузырей.

Проведите оценку конкурентоспособности ржаного хлеба.

 

Оценку произведем бальным методом

 

Наименование показателя

Российский хлеб 

Предпочтения германского потребителя

соответствие 

А 

Б 

В 

А 

Б 

В 

А 

Б 

В 

Масса, кг. 

0,75 

0,7 

0,75 

0,75 

0,7 

0,75 

1 

1 

1 

Влажность, % не более

50 

51 

52 

51 

51 

51 

1,02 

1 

0,98 

Кислотность, гард., не более 

12 

12 

11 

12 

12 

11 

1 

1 

1 

Пористость, % не менее

45 

48 

46 

45 

45 

46 

1 

1,07 

1 

Цена 

0,42 

0,42 

0,42 

0,35 

0,35 

0,35 

0,8 

0,8 

0,8 

Вкусовые качества, % 

90 

90 

90 

75 

75 

75 

1,2 

1,2 

1,2 

Наличие глянца 

 

 

+ 

 

 

 

1 

1 

0,1 

Наличие надрывов

 

 

 

 

 

 

1 

1 

 

Наличие вздутий 

 

 

+ 

 

 

 

1 

1 

0,1 

Наличие крупных трещин 

 

 

 

 

 

 

1 

1 

 

Уровень соответствия немецкий потребителям

           

0,98 

1,03 

0,1 

 

Как видим, в целом конкурентоспособность формового и простого довольно высока и превышает по основным показателям потребительских предпочтений и следовательно несмотря на некоторое превышение стоимости хлеба над германским, он будет востребован покупателями. В тоже время хлеб заварной формовой абсолютно не соответствует немецким предпочтением и вряд ли имея более высокую стоимость реализации, скверный товарный вид, будет реализован на немецком потребительском рынке.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Выполните тесты

 

Из предлагаемых вариантов выберите ответы на следующие вопросы

 

1. Посредники, имеющие право действовать от имени производителя, называются – промышленный дистрибьютор

 

Дистрибьютор — фирма, осуществляющая оптовую закупку определенных товаров у крупных промышленных фирм-производителей и cбыт товаров на региональных рынках. Обычно фирма-дистрибьютор:

— располагает собственными складами;

— устанавливает длительные контрактные отношения с производителями;

— представляет фирму-производителя на региональном рынке;

— обладает преимущественным правом приобретать и продавать оборудование, технические новинки, программное компьютерное обеспечение.

 

2. Посредник выполняют следующие функции: – все ответы верны.

Благодаря посредникам устраняются длительные разрывы во времени, месте и праве собственности, отделяющие товары и услуги от тех, кто хотел бы ими воспользоваться. Посредники выполняют ряд очень важных функций:

1.  Исследовательская работа — сбор информации, необходимой для планирования и облегчения обмена.

2.  Стимулирование сбыта — создание и распространение увещательных коммуникаций о товаре.

3.  Установление контактов — налаживание и поддержание связей с потенциальными покупателями.

4.  Приспособление товара — подгонка товара под требования покупателей. Это касается таких видов деятельности, как производство, сортировка, монтаж, и упаковка.

5.  Проведение переговоров — попытки согласования цен и прочих условий для последующего акта передачи собственности или владения.

6.  Организация товародвижения — транспортировка и складирование товара.

7.  Финансирование — изыскание и использование средств для покрытия издержек деятельности по доставке товара до потребителей.

8.  Принятие риска — принятие на себя ответственности за доведение товаров до конечных потребителей.

Выполнение первых пяти функций способствует заключению сделок, а оставшихся трех — завершению уже заключенных сделок.

Комментирование закрыто.

Вверх страницы
Statistical data collected by Statpress SEOlution (blogcraft).
->