Состояние и способы проникновения международных торговых ТНК на российский рынок

Высокие темпы роста потребительских расходов в 2004-первой половине 2008 гг., быстро растущая емкость розничного рынка России и сравнительно низкая доля сетевой торговли сделали его одним из наиболее привлекательных для международных ритейлеров не только в Европе, но и в мире. Так, в 20032007гг. произошло трехкратное увеличение объема иностранных инвестиций в озничный сектор: с 330 млрд. долл. в 2003-2004гг. до 964 млрд. в 2006 году и более 1 трлн. долл. в 2007 году.

Согласно Global Development Index, публикуемому А.Т. Kearney, Россия в 2004-2009гг. устойчиво находилась в тройке наиболее привлекательных розничных рынков, что проиллюстрировано ниже в таблице.

Источник: составлено автором по материалам Emerging Opportunities For Global Retailers, the 2002-2009 A.T.Kearney Global Retail Development Index, published by Inc. A.T.Kearney for every year.

Полное содержание глобального индекса развития розничной торговли в 2009 году (Global Retail Development Index, GRDI) приведено в Приложении 3.

Свое высокое место Россия сумела занять по результатам своего экономического развития. Как отмечается в обзоре А.Т. Kearney, за последние несколько лет Россия добилась существенного прогресса в развитии и реформировании экономики. Прежде всего необходимо отметить увеличение ВВП и рост благосостояния населения. Также А.Т. Kearney отмечает, что Россия является значительной страной по численности населения с быстро растущим рынком потребления.

Предсказывалось, что локомотивом экономического роста являются компании российского потребительского рынка, которые обладают высоким уровнем конкурентоспособности и потенциалом развития. И чтобы удвоить ВВП, государство должно радикально улучшить институциональную среду и инвестиционный климат в стране, что и было сделано.

Следует подчеркнуть, что за несколько лет (РФ учитывается в рейтинге с 2002 г.) Россия ни разу не покидала пятерку самых перспективных стран. За последние семь лет в России существенно снизился страновой риск, увеличилось количество современных торговых площадей, вырос оборот розничной торговли и количество международных розничных операторов. Фактор времени, который означает скорость, с которой компания может выйти на локальный рынок, постепенно становится одним из ключевых. Эти выводы компании А.Т. Kearney подтверждаются и объективными данными российской статистики.

Несмотря на насыщение рынка крупных городов современными торговыми форматами, российский оптово-розничный рынок остается привлекательным ввиду сохранения чрезвычайно низкого уровня концентрации: так, в 2007 году на 5 крупнейших ритейлеров формата FMCG приходилось всего 7% оборота оптово-розничной торговли продовольственными товарами, причем по сравнению с 2005-2006 гг. данный показатель увеличился не очень существенно, несмотря на сравнительно высокие темпы роста их выручки.

Завоевание российского рынка требует от западных ритейлеров крупных инвестиций и связано с более высокими рисками, поэтому в Россию пришли пока немногие зарубежные оптово-розничные ТНК.

Эксперты отмечают, что приход западных ритейлеров на российский рынок обусловлен долгосрочными стратегическими целями. Подобные проекты требуют огромных инвестиций и окупаются не скоро. Например, «Ашан», создавая свои гипермаркеты «с нуля», не рассчитывал на получение какой-либо прибыли в течение пяти лет. При покупке российской сети западным ритейлером высока вероятность завышения стоимости. Кроме того, потребуются существенные инвестиции в реорганизацию бизнеса под стандарт западной сети.

Сегодня многие крупные зарубежные ритейлеры стремятся развивать свои сети в регионах. Это связано с ростом доходов населения в провинции и более низкими операционными издержками, в том числе арендными платежами. Однако неразвитость местной инфраструктуры сдерживает дальнейшую региональную экспансию западных сетевых ТНК. Кроме того, в отдаленных областях еще чаще, чем в Москве, западные ритейлеры сталкиваются с коррупцией.

Тем не менее те международные торговые ТНК, которые уже вышли на российский рынок, готовы поэтапно развивать инфраструктуру, налаживать работу в отечественных регионах и отношения с местными властями и поставщиками.

Приход западных оптово-розничных ТНК имеет далеко идущие последствия для российского бизнеса.

Сила мировых торговых ТНК заключается в нескольких причинах. Первая причина — это финансовая мощь. С первых шагов в России торговые сети опираются на сильную поддержку материнских компаний. Величина денежных потоков в сочетании с их гибкостью и маневренностью делает компании непобедимыми в конкурентной борьбе (возможно, в конкурентной борьбе между собой, но не с российскими сетями). Следствием финансового могущества становится политика откровенного демпинга, которая временно радует потребителя, и прекращается сразу же, как только на рынке устраняются местные соперники.

Второе преимущество — технологическое. Западная розница в условиях России обречена на высокий оборот, поскольку западные сети умеют торговать: здесь можно выделить и высокую технологическую оснащенность торгового процесса, продуманную логистику, и умелую рекламу.

Победу западных сетевых ТНК облегчает также и то, что вся высокая покупательная способность России сконцентрирована преимущественно в Москве и Московской области. Это упрощает западным корпорациям задачу освоения российского рынка. Завоевание столицы делает экспансию в регионы чисто технической задачей.

И самое важное — это перспективность сотрудничества российских производителей и оптовиков с международными ТНК. И производители, и оптовики с приходом западных сетей не покидают свой бизнес, а получают шанс стать партнерами-поставщиками известных мировых гигантов: это означает получение определенных гарантий по сбыту, возросшего торгового оборота, возможностей бесплатно поучиться мировым стандартам взаимоотношении с оптово-розничной сетью.

Следует выделить следующие преимущества и недостатки прихода западных оптово-розничных ТНК в Россию:

1.    Рост потребительского-выбора. Однако речь идет не о расширении выбора, а о концентрации предложения, так как большая часть товаров представлена и в отечественных магазинах, но фрагментарно и менее системно.

2.    Увеличение скорости обслуживания покупателей, предложение новых форм торговли. Контрдовод: современные отечественные гипермаркеты уже сейчас технологически близки к западным аналогам, и в скором времени они могли бы быть ничуть не менее «скоростными» и предлагать не меньше вариантов обслуживания покупателей.

3.    Доступ потребителей к абсолютно идентичному набору благ, что и в западных странах, удовлетворение прозападных ориентаций потребителей. Однако российская розница потенциально могла применить патриотический лозунг о поддержке отечественного производителя и также выиграть.

4.    Создание новых рабочих мест, так как в западных оптово-розничных сетях, как показывает мировой опыт, все позиции, кроме топ-менеджмента, отдаются местным жителям. Контрдовод: во-первых, создание рабочих мест может сопровождаться их сокращением в отечественных; во-вторых, принципиальный курс на западных агентов на российском рынке означает в перспективе сокращение рабочих мест, в том числе в производстве, так как приоритет будет отдан странам с более дешевой рабочей силой.

5.    Рост налоговых отчислений в бюджет, так как западная оптово-розничная торговля не умеет и не желает утаивать доходы. Однако, с другой стороны, более аккуратное поведение международных сетевых ТНК как налогоплательщиков — не более чем миф. Колоссальные обороты и, как следствие, финансовые преимущества этих корпораций дают им возможность, во-первых, привлекать высокопрофессиональных бухгалтеров, во-вторых, заручаться благосклонностью проверяющих органов. В результате все равно совершается виртуозный уход от налогов.

6.    Поднимается планка требований для поставщиков, что дисциплинирует их и учит работать на уровне мировых стандартов. Контрдовод: западные требования не соответствуют реальным возможностям российских поставщиков, экономически страдающих от роста стоимости сервисных компонентов поставки, сроков расчета, длительных бонусов рознице.

7.    Оживление рынка, рост конкуренции среди оптово-розничных компаний, поиск резервов развития. Однако может такое случиться, что в силу неравенства «весовых категорий» соревнующихся следствием прихода крупнейших мировых торговых ТНК будет не рост конкуренции, а, наоборот, монополизация рынка, по крайней мере, московского.

8. Западные сетевые корпорации удешевляют товар, поскольку они согласны работать за более низкую прибыль так как, во-первых, имеют более действенные рычаги воздействия на поставщиков, во-вторых, давно перешли от стадии формирования капитала к стадии его обращения, в-третьих, имеют дешевые кредиты западных банков. Контрдовод: как только ценовой демпинг устранит конкурентов в лице российских оптово-розничных компаний, стимул к предельному занижению цены утратится.

Что может российская оптово-розничная торговля противопоставить мировым сетевым гигантам?

1.    Российская розница может перенять опыт и научиться работать «по- западному»: это больше всего относится к логистике, чем к работе в торговых ,залах, поскольку логистика пока не соответствует западному уровню.

Усиливающиеся в последнее время программы привлечения покупателей (потребительские кредиты, дисконтные карты, гарантии минимальной цены и прочее) ставят целью не просто увеличить торговый оборот, но и сформировать так называемого лояльного покупателя, приверженного конкретной отечественной компании.

2.    Российские сетевые компании могут объединиться, что повысит финансовые возможности и облегчит борьбу за доверие покупателей. Возможно совместное строительство больших торговых площадей. Этот шаг настолько же эффективен, насколько труден не столько с организационно- правовой точки зрения, но и с психологической.

3.    Не исключается вариант своеобразного разделения зон влияния с мировыми ритейлерами. Такое разделение может быть в форме преобразования в малооборотные, маленькие магазины для специфической категории покупателей. Возможно также территориальное разделение, когда мировые оптово-розничные ТНК сделают ставки на большие земельные участки, например, за пределами Московской кольцевой дороги, а российские сетевые компании займутся менее масштабной точечной застройкой магазинов в заселенных районах.

4.    Возможен поворот российской розницы в сторону менее обеспеченных потребителей мелкооптовых рынков. При умелой рекламе, сервисных преимуществах и продуманной ценовой политике эта задача представляется возможной.

5.    Отечественные оптово-розничные компании могут попытаться лоббировать свои интересы в «коридорах власти», делая ставку не на экономику, а на политику.

Подводя итоги, западные оптово-розничные ТНК имеют на российском рынке ряд конкурентных преимуществ’, четкую маркетинговую стратегию, единый формат магазинов, высокий стандарт сервисного обслуживания, развитую логистическую систему, операционную эффективность, доступ к международным источникам финансирования, собственные бренды. Кроме того, некоторые западные ритейлеры стремятся диверсифицировать форматы, на каждой следующей стадии экспансии осваивая новый сегмент рынка; Например, немецкая ТНК «Метро» сначала использовала мелкооптовый формат Metro Cash & Carry, а в дальнейшем решила развивать формат супермаркета Real и сеть MediaMarkt, торгующую электроникой и бытовой техникой.

По состоянию на начало 2009г. в России из мировых крупнейших ритейперов формата FMCG были представлены компании Auchan, Metro,

1 ‘ТО

Rewe, Globus, Spar, причем еще три года назад их было 6, в то время как в Польше действует 13 таких компаний, в Китае — 12. Ведущие оптово- розничные ТНК (Wal-Mart, Tesco) пока не вышли на российский рынок, что делает его привлекательным для международных ритейлеров и повышает заинтересованность международных ритейлеров в поглощении российских торговых сетей. В июне 2009г. на российском рынке открылся первый магазин Carrefour в Москве.

Автором была проведена подробная сравнительная характеристика крупнейших международных оптово-розничных корпораций в России по следующим признакам: год выхода на рынок РФ, история развития компании в России, представленные форматы, ассортимент, торговая площадь, география присутствия, маркетинговая и ассортиментная стратегия. Результаты оформлены в виде таблицы, которая приведена в Приложении 4.

Основные тенденции развития зарубежных оптово-розничных ТНК в России в 2007-2008гг. выделены ниже.

Среди крупнейших международных сетевых ТНК, представленных в России, только французская Auchan (гипермаркеты Auchan и дискаунтеры Atac) и немецкая Metro Group (Metro Cash&Carry и гипермаркеты Real) занимают значимые позиции (второе и четвертое место по розничному товарообороту), а немецкие корпорации REWE и Globus развивают только один формат («супермаркет» и «гипермаркет» соответственно) и не входят даже в двадцать крупнейших торговых ТНК по розничному товарообороту, нидерландский Spar

работает в форматах гипермаркет и супермаркет:

1. Metro Group (в России с 2001г.)

В 2005-2007гг. немецкая ТНК Metro С&С ежегодно открывала 8-10 торговых комплексов, большинство из которых демонстрировали высокие показатели выручки. Metro Group в настоящее время осуществляет наращивание численности торговых объектов в регионах, где уже открытые комплексы демонстрируют наиболее высокие показатели.

Кроме того, Metro Group реализует в России стратегию мультиформатного развития, в рамках которой в 2005г. открылся первый гипермаркет Real, а в 2007г. — гипермаркет бытовой техники Media Markt. Стратегической программой развития Metro Group предусматривается открытие в наиболее перспективных регионах одновременно комплексов Metro С&С, гипермаркетов Real и гипермаркетов бытовой техники Media Markt, что позволит повысить эффективность закупочных и логистических структур. При этом, несмотря на развитие уникального для России формата cash&carry, который существенно ограничивает количество потенциальных покупателей, в большинстве регионов торговые комплексы Metro успешно конкурируют с гипермаркетами российских оптово-розничных компаний, а в Москве — с гипермаркетами Auchan.

В 2008г. корпорация продолжила экспансию в Сибирском регионе, открыв торговый центр в Новокузнецке. Основной фокус в развитии сетевой торговли был сделан на Центральном регионе. Были открыты первые центры мелкооптовой торговли в Пензе, Иваново, Твери, Курске и т.д. Всего в течение 2008г. было открыто 9 торговых центров. На 01.06.09г. на территории России успешно функционируют 48 торговых центров в 33 регионах страны. Количество сотрудников в компании превышает 13 тысяч человек.

2. Auchan (в России с 2001г.)

Развитие французской оптово-розничной ТНК Auchan в 2007-2008гг. несколько замедлилось: число открываемых торговых объектов уменьшилось, однако в конце 2007г. ТНК Auchan осуществила чрезвычайно удачную сделку по приобретению торгового бизнеса гипермаркетов сети «Рамстор», что, несмотря на необходимость развития нового для корпорации в России формата — мини-гипермаркета «Ашан-сити», позволило обеспечить чрезвычайно высокие темпы роста торговых площадей и расширение регионов присутствия.

По итогам 2008г. эффективность деятельности ТНК Auchan в РФ несколько снизилась (например, показатель выручки с 1 кв. м. площади) в результате реализации процесса ребрендинга и реконструкции гипермаркетов «Рамстор», однако в будущем данная тенденция будет преодолена. Приобретение гипермаркетов «Рамстор» позволило ТНК «Ашан» в 2008г. сократить отставание от лидирующей тройки российских ритейлеров. В перспективе сетевая компания Auchan будет активно развиваться в регионах. На конец 2008г. компанией открыто 30 гипермаркетов в 9 регионах страны.

Мировой кризис коснулся практически всех сетевых ритейлеров из-за спада потребительской активности. В данных условиях наиболее устойчивыми оказались иностранные игроки, в особенности Auchan, представляющая собой сеть оптово-розничных гипермаркетов с огромным выбором и низкими ценами. Больше всего пострадали оптово-розничные сетевые компании, работающие в формате супермаркетов — им достаточно сложно быстро изменить ценовую политику, что способствует оттоку покупателей.

3. Rewe Group (в России с 2004г.)

Немецкая корпорация Rewe Group в России развивается чрезвычайно невысокими темпами: так, за четыре года было открыто всего 33 супермаркета, большинство из которых расположены в Московском регионе. При этом вывод в Россию второго формата Selgros Cash&Carry планируется не ранее 2010г., а перспективность данного формата представляется крайне спорной ввиду позднего выхода на рынок и отсутствия сильных конкурентных преимуществ по сравнению с уже представленными в России крупноформатными магазинами.

Кроме того, в I квартале 2008г. Rewe Group приняла решение о прекращении деятельности совместного предприятия с Холдингом «Марта» и намерении развивать сеть Billa в партнерстве с девелоперской компанией «РТМ», которая в марте 2008г. получила полный контроль над недвижимостью торговой сети Billa в рамках сделки по приобретению 25% акций ReMa Immobilien, владеющей 18 объектами торговой недвижимости общей площадью 53300 кв. м. Кроме того, принято решение не приобретать сеть «Гроссмарт», так как Rewe Group не устроили недостаточное присутствие сети в регионах и наличие большого количества магазинов малых форматов.

По мнению многих аналитиков, перспективы развития Rewe Group в России представляются туманными, что обусловлено отсутствием у компании опыта формирования банка земельных участков и арендопригодных площадей, а также консервативной стратегией М&А. Сеть «Гроссмарт» является одним из наиболее перспективных активов в оптово-розничной торговле, выставленных на продажу, и отказ от его приобретения фактически свидетельствует о неготовности Rewe Group к приобретению российский торговых сетей «второго эшелона». При этом приобретения Rewe Group сетей лидеров российского ритейла представляется крайне маловероятным ввиду конкуренции между потенциальными покупателями и высокой стоимости активов.

4. Globus (в России с 2006г.)

Немецкая оптово-розничная ТНК Globus (дочерняя компания в России ООО «Гиперглобус») представлена в России 5 гипермаркетами Hyperglobus: в Московской области в Щелково, в Климовске, в Рязане и Владимире. По сравнению с Metro Group, Auchan или Carrefour Globus имеет существенно меньший размах корпорации (более 100 магазинов в Германии и 15 в Чехии) и выручку (около 5 млрд.долл.) и, соответственно, ограниченные ресурсы для развития в России. Особенностью Hyperglobus является превалирование продовольственных товаров, наличие ресторана и развитое собственное производство. Заявленный размер инвестиционной программы в России составляет 500 млн. долл. (достаточно для финансирования строительства гипермаркетов). По мнению специалистов, развитие сети гипермаркетов в Центральном федеральном округе будет вполне успешным ввиду низкого уровня насыщенности региона крупноформатными магазинами, а также оптимизации логистических затрат из-за сравнительно близкого расположения магазинов. Выручка сети гипермаркетов Globus в России в 2008г. составила 217,6 млн.евро.

5. Spar (в России с 2005г.). В России развивается по франчайзинговой схеме. Выручка компании в 2007г. составила 730 млн долл., что почти в два раза больше показателей 2006г. На начало 2008г. оптово-розничная компания имела 130 магазинов, в 2007г. было открыто 64 магазина в России.

Среди лидеров мирового ритейла наиболее близок к полноценному представлению на российском рынке французская оптово-розничная ТНК Carrefour, которая несмотря на неучастие в сделке по продаже гипермаркетов «Рамстор», уже в 2009-2010гг. планировала открыть в РФ первые гипермаркеты в торговых комплексах. А в 2007г. для осуществления операций в России было1 зарегистрировано дочернее предприятие ООО «Карфур Рус». Известно также, что весной 2009г. представители Carrefour начали скупать акции сети «Седьмой континент», и в 2009г. вышли на московский рынок, и в конце 2009г. планировали, что откроют гипермаркеты в Краснодаре и Липецке. Однако в октябре 2009г. появились сообщения о неудовлетворенности деятельности на российском рынке, в частности, из-за бюрократизма. В связи с этим компания рассматривает возможность продажи своих двух уже открытых в Москве гипермаркетов.

В 2008г. агентство Bloomberg сообщило, что на российский рынок планирует выйти британская оптово-розничная ТНК Tesco, которая занимает четвертое место в мире по выручке и первое место среди десяти крупнейших сетевых корпораций по среднегодовым темпам роста за последние 5 лет. По данным Bloomberg, Tesco анализирует рынок торговой недвижимости в России и начала переговоры о поиске мест для размещения собственных торговых объектов. Скорее всего, первый торговый объект ТНК даже при наиболее благоприятной ситуации откроется не ранее II полугодия 2010г.

Крупнейший финский ритейлер SOK Corporation в 2008г. уже открыла в Санкт-Петербурге первый супермаркет сети Prisma площадью 2,5 тыс. кв, м., к 2015г. планирует открыть до 20 супермаркетов и гипермаркетов в Санкт- Петербурге и Ленинградской области. (Объем продаж сети Prisma, владеющей 51 магазином в Финляндии, 5 — в Таллинне и 1 — в Риге, в 2007г. составил около 2,4 млрд. евро.

Представители американской оптово-розничной ТНК Wal-Mart проводят ряд исследований и в будущем таюке планируют выйти на российский оптово- розничный рынок, и скорее всего это произойдет в краткосрочной перспективе. Уже в июле 2009г. стало известно, что было сделано предложение о покупке дискаунтеров «Копейка».

Такгш образом, можно сделать вывод о том, что несмотря на то, что российский оптово-розничный рынок на протяжении последних пяти лет являлся одним из наиболее привлекательных в мире, фактически сильные позиции на нем занимают всего две международные оптово-розничные ТНК (Métro Group и Auchan), причем обе развивают сети крупноформатных магазинов. При этом российские сетевые компании демонстрируют высокий уровень конкурентоспособности, что подтверждается уходом с российского рынка таких международных ритейлеров, как Migros (Турция) и Edeka (Германия), а также низкими показателями Métro Group и Auchan на наиболее высококонкурентном рынке Санкт-Петербурга, где успешно развиваются российские сети гипермаркетов «Лента», «ОЖей» и «Карусель».

Кроме того, международные ритейлеры практически не представлены в

России в сегменте малоформатных магазинов, возможности их органического роста чрезвычайно ограничены ввиду нехватки качественной торговой недвижимости для размещения дискаунтеров, магазинов у дома и в несколько меньшей степени супермаркетов в большинстве городов России.

Прогнозы: Ввиду того, что российские сетевые компании активно реализуют проекты в сфере логистики, вывода на рынок новых форматов и реконструкции существующих магазинов для оперативного реагирования на изменение потребительских предпочтений, международные оптово-розничные ТНК, выходя на рынок России, оказываются в достаточно сложном положении из-за невозможности обеспечения более привлекательных закупочных условий, отсутствия распределительных центров, а также более низкой, чем у российских ритейлеров, эффективностью формирования банка земельных участков и поиска арендопригодных площадей. Фактически «окно возможностей» для выхода на российский рынок посредством реализации стратегии органического роста для большинства международных ритейлеров оказалось закрытым еще в 2007 году, предсказывалось, что в 2009-2010гг. единственной оптово- розничной ТНК, которая может выйти на российский рынок данным способом, станет второй по величине в мире ритейлер Carrefour, что и произошло в июне 2009г.

Что касается остальных крупнейших международных оптово-розничных ТНК, то для них существенно более целесообразным может являться приобретение российских ритейлеров, некоторые из которых столкнулись с проблемой роста долговой нагрузки и невозможности обеспечить рефинансирование краткосрочных обязательств, а также финансирование инвестиционной программы в условиях негативной конъюнктуры международных финансовых рынков.

Комментирование закрыто.

Вверх страницы
Statistical data collected by Statpress SEOlution (blogcraft).
->