Ценовая политика предприятия

С точки зрения производителя наилучшая цена на его продукцию – эта цена, которая принесет максимальный доход с учетом уровня производства.

Для фирмы, стремящейся к прочному положению на рынке, установление цены имеет ключевое значение для успеха избранной стратегии.

Цена является инструментом стимулирования спроса и одновременно представляет собой главный фактор долгосрочной рентабельности. При разработке ценовой стратегии рассматриваются цели, связанные как с прибылью, так и с объемом продаж и конкуренцией.

Существующие в ценообразовании подходы можно условно разделить на две группы:

  • ориентированные затраты;
  • рыночные подходы, которых предполагается, что цена диктуется рынком при учете специфических ограничений, существующих на предприятии

Если в приемах ценообразования первой группы цены складываются из существующих затрат, приходящихся на единицу продукции, и величины прибыли, которую предприятие желало бы получать от продаж каждой единицы, то рыночные подходы формирования цены в качестве постулата используют то, что цену диктует рынок, а существующий уровень затрат – это внутреннее дело предприятия. Согласно этому подходу при высоком уровне затрат и развитой конкуренции следует стремиться к увеличению объемов продаж, чтобы из-за перераспределения постоянных затрат на больше количество продаваемого товара уменьшить затраты на единицу продаж обычно только при уменьшении цены.

Начать с издержек – это, несомненно, самый популярный подход в разработке ценовой стратегии. Поскольку изготовитель понес расходы, естественно, что он, прежде всего, стремится определить уровень цены, обеспечивающий покрытие переменных и постоянных издержек и получение прибыли.

Можно выделить три типа цен, рассчитанных на основе издержек:

  • предельные цены – соответствуют переменным издержкам;
  • затратные цены – соответствуют точке безубыточности;
  • плановые цены – устанавливаются путем введения надбавки к затратной цене.

Предельные цены равны переменным затратам и величине надбавки, т.е. предельные цены покрывают только те затраты, которые непосредственно связаны с производством продаваемого изделия. Продажи по цене, близкой к предельной, могут обеспечить полную загрузку производственных мощностей предприятия при условии, что последнее уже покрыло все постоянные затраты, и способно осуществить дополнительный выпуск продукции без увеличения постоянных затрат.

Затратная цена обеспечивает полное покрытие расходов в расчете на конкретный объем продаж и неприменима к другим объектам.

Главным недостатком плановые цен является то, что они игнорируют зависимость объема продаж от цены.

Затратный метод ценообразования не предполагает твердой ориентации на рыночный спрос, а в значительной степени исходит из существующего на предприятии уровня затрат.

Для предприятия политика ценообразования которого базируется на рыночных подходах, достижение в объемах продаж точки безубыточности дает возможность использовать политику гибких цен с целью укрепления своих позиций на рынке. Последняя позволяет для расширения объемов продаж после точки безубыточности назначать цены, покрывающие только измененные затраты.

Заметим, что пойти на подобный шаг можно только после анализа последствий для стабильности рынка и возможной реакции основных конкурентов.

В большинстве случаев предприятиям целесообразно использовать не одну цену, набор цен для различных ситуаций. Ценовая гибкость может проявляться в различии цен по регионам, периодам времени, сегментам или формам предоставления товара или способам продажи.


 

Комментирование закрыто.

Вверх страницы
Statistical data collected by Statpress SEOlution (blogcraft).
->