Значение и задачи анализа поступления товаров в торговых организациях

В настоящее время торговля является крупным сектором российской экономики, в котором трудится большая часть населения страны. Торговля – область хозяйства, обслуживающая обращение товаров. Одним из основных звеньев в сфере обращения является оптовая торговля. Она накапливает на своих складах определённые товарные ресурсы и снабжает товарами предприятия розничной торговли, общественного питания, промышленности, других отраслей национальной экономики. На оптовых предприятиях сортируют, фасуют, упаковывают и хранят товары. В условиях формирования и развития рыночных отношений оптовая торговля должна активно способствовать увеличению объёма производства, расширению ассортимента и улучшению качества товаров, успешному развитию розничной торговли, общественного питания, более полному удовлетворению потребностей населения в товарах народного потребления. Оптовые предприятия призваны совершенствовать звенность товародвижения, развивать централизованную доставку и кольцевой завоз товаров. Наряду с положительными факторами в деятельности оптовых предприятий имеются существенные недостатки. Нередко не соблюдаются сроки поставки товаров, нарушаются договорные обязательства по объёму, ассортименту и качеству поставляемых товаров. Оптовая торговля мало занимается вопросами оптимизации распределения товарных ресурсов по экономическим районам.

Объектом исследования является Общество с ограниченной ответственностью «ОПТИКОН».

Целью работы является анализ поступления товаров в торговых организациях на примере ООО «ОПТИКОН» и разработка мероприятий по увеличению объемов товарооборота исследуемого предприятия.

Для достижения данной цели необходимо выполнить следующие задачи:

  • определить экономическую сущность, значение и задачи анализа поступления товаров в торговых организациях;
  • дать краткую организационно-правовую характеристику исследуемого предприятия;
  • провести анализ поступления товаров на предприятие торговли;
  • разработать ряд мероприятий, направленных на увеличение товарооборота.

    В процессе написании использованы такие методы исследования, как анализ нормативных документов, изучение научных исследований, практического материала.

    Теоретической и методологической основой проведения исследования явились законодательные акты, нормативные документы по вопросам бухгалтерского учета в Российской Федерации. При этом были использованы источники учебной литературы, методические материалы, монографии, периодическая литература. При рассмотрении теоретических основ учета товарных операций использовались работы таких авторов как Пошерстник Н.В., Агафонова М.Н., Касьянова Г.Ю., Патрова В.В. При проведении анализа товарных операций использовались методы таких авторов, как Бакаев М.И., Любушин Н.П., Кравченко Л.И., Маркарьян Э.А. и др.

    Информационной базой исследования данной работы являются первичные учётные документы, регистры бухгалтерского учёта, бухгалтерская отчётность за три года (бухгалтерский баланс, отчёт о прибылях и убытках), предоставленные фирмой «ОПТИКОН».

    Торговля занимает важное место в системе отраслей национального хозяйства, обеспечивая продвижение товаров от производителей к потребителям, и представляет собой один из видов экономической деятельности [16, C. 38]. Под торговой деятельностью понимают реализацию приобретённого товара. Её основной чертой является то, что в отличие от производственной торговая деятельность приобретаемый товар не перерабатывает. Оптовая торговля
    представляет собой деятельность по продаже товаров промышленным, коммерческим, учрежденческим или профессиональным пользователям или же другим оптовым или розничным торговцам.

    Гражданский кодекс РФ (п. 1 ст. 454) под товаром понимает предмет договора купли-продажи. При этом в соответствии с п. 1 ст. 455 ГК РФ товаром по договору купли-продажи могут быть любые вещи, которые могут свободно отчуждаться или переходить от одного лица к другому, если они не изъяты из оборота или не ограничены в обороте.

    Правовой основой поступления и продажи товаров является договор купли-продажи. Согласно п. 1 ст. 454 Гражданского кодекса РФ «по договору купли-продажи продавец обязан передать товар в собственность покупателю, а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму».

    Понятие оптовой торговли, которое упоминается в ст. 320 Налоговом кодексе РФ, в Гражданском кодексе РФ и в других законодательных актах отсутствует. Следовательно, определить, является ли торговля розничной либо оптовой, можно определить не по количеству проданного товара, а по его покупателю. Если товар продан физическому лицу, то это розничная торговля, если юридическому лицу, то данный вид торговли является оптовым.

    Согласно статье 346.27 ГК РФ розничная торговля – это торговля товарами и оказание услуг покупателям за наличный расчет. Следует также отметить, что в контексте требований п. 11 ст. 11 Налогового кодекса требование о необходимости разграничения опта от розницы в зависимости от формы расчетов, не противоречит законодательству РФ. Согласно главы 26.3 НК РФ в части регулирования взаимоотношений между сторонами сделки – продавцом и покупателем необходимо руководствоваться положениями ГК РФ.

    Положение по бухгалтерскому учету «Учет материально-производственных запасов» ПБУ 5/01 рассматривает товары как часть материально-производственных запасов организации, приобретенную или полученную от других юридических и физических лиц для продажи или перепродажи без предварительной обработки (п. 3, ПБУ 5/98) [11, C. 5].

    Здесь необходимо указать, что обязательным признаком операции, относимой к обороту оптовой торговли, является наличие счёта-фактуры на отгрузку товара, договора поставки, а к обороту розничной торговли относятся операции с применением кассового чека (счета). При этом суммарные данные оборота розничной (оптовой) торговли за отчетный период аккумулируются по кредиту счета 90-1 «Продажи», субсчет «Выручка» [15, C. 6].

    Основным источником возмещения расходов торговой организации по доведению товаров от производителей до потребителей, т. е. издержек обращения, и получения прибыли служат торговые наценки, которые
    являются составной частью продажной цены в оптовой торговле и розничной цены в розничных торговых предприятиях.

    В оптовых торговых организациях продажные цены устанавливаются договором купли-продажи, заключенным с покупателем, а в розничной торговле цены реализации устанавливаются в реестре розничных цен, подписываемом лицом, ответственным за политику ценообразования, и утверждаемом руководителем торговой организации [16, С. 39].

    В основе хозяйственной деятельности торгового предприятия лежат процессы приобретения, хранения и реализации товаров.

    Оценка товаров при их реализации осуществляется организацией розничной торговли одним из следующих методов (в бухгалтерском учете — соответствии с пунктом 16 ПБУ 5/01, в налоговом учете — согласно подпункту 3 пункта 1 статьи 268 НК РФ):

    по себестоимости каждой единицы;

    по средней себестоимости;

    по себестоимости первых по времени приобретения материально-производственных запасов (способ ФИФО);

    Особенности учета и налогообложения товаров, оплаченных с использованием пластиковых карт, возникают только у тех организаций розничной торговли, у которых их учетными политиками для целей налогообложения момент возникновения налоговых обязательств по НДС установлен «по оплате». В этом случае следует иметь в виду, что зачисление денежных средств на расчетный счет торговой организации при оплате товаров пластиковыми картами не всегда производится в день реализации этих товаров. Поэтому до поступления денег на счет организации они будут числиться на счете 57 «Переводы в пути».

    Надежный и эффективный бухгалтерский учет товаров и операций по их реализации возможен только при условии грамотной организации документооборота, который охватывает большой перечень разнообразных бланков, ведомостей, карточек и других документов. В настоящее время на практике при учете товаров и процесса их продаж используется совокупность унифицированных и некоторых других традиционных документов.

    Основными документами, без которых предприятие не может вывести свою продукцию на рынок товаров, являются: сертификат соответствия, гигиеническое заключение, качественное удостоверение на продукцию, упаковочный ярлык.

    Сертификат соответствия подтверждает безопасность продукции предприятия для жизни и здоровья потребителей, а также невозможность нанесения вреда их имуществу и окружающей среде.

    Гигиеническое заключение свидетельствует о безопасности данной продукции для здоровья граждан в период всего жизненного цикла товара: при его производстве, эксплуатации и утилизации.

    Качественное удостоверение на продукцию характеризует важные качественные показатели партии отгруженной продукции и содержит сведения о количестве товара в партии, весе, таре и упаковке.

    Упаковочный ярлык описывает существенные свойства и параметры товара, связанные с его изготовлением, использованием и стоимостью. Выписывается в трех экземплярах на каждое отдельное место (ящик, тюк и др. тару). Один экземпляр вкладывается вместе с товаром в упаковку, второй прилагается к счету-фактуре, третий остается на складе.

    Приемо-сдаточный акт, приемо-сдаточная накладная, накладная на передачу готовой продукции в место хранения (форма № МХ-18) и приходный ордер (форма № М-4) — это документы, применяемые для учета движения товарно-материальных ценностей между структурными подразделениями организации. Они используются для оформления выпуска и приемки готовой продукции на соответствующий склад. Этой же цели служат: требование-накладная (форма № М-11) и накладная на внутреннее перемещение, передачу товаров, тары (форма № ТОРГ-13). Товарно-транспортная накладная (форма № 1-Т) и путевой лист грузового автомобиля (форма № 4-П) принадлежат к категории документов, оформляющих процесс перемещения продукции от поставщика к покупателю. Они содержат достаточно полные сведения о грузе и условиях его транспортировки.

    Товарно-транспортная накладная (форма № 1-Т), утвержденная Постановлением Госкомстат РФ от 28. 11.1997 г № 78, предназначена для учета движения товарно-материальных ценностей и расчетов за их перевозки автомобильным транспортом.

    Накладная (форма № ТОРГ-12), утвержденная Постановлением Госкомстата РФ от 25.12.1998 №132, применяются для оформления отпуска товарно-материальных ценностей сторонней организации.

    Накладная (форма № 19), накладная на отпуск материалов на сторону (форма № М-15) и приказ-накладная предназначены для выдачи поставщиком готовой продукции покупателю. Они относятся к категории товарных документов и содержат сравнительно подробные характеристики отгружаемой (или отправляемой) продукции. Иногда в них приводятся данные о стоимости (но они не являются обязательными). Эти документы должны быть дополнены соответствующими расчетно-платежными свидетельствами, к которым принадлежат: счет фактура и счет (форма № 868). В счетах содержатся денежные требования к покупателям или подтверждения ранее проведенных ими платежей. Кроме того, в этих документах указываются некоторые характеристики товара. Особую роль играет счет-фактура: она является не только комбинированным товарным и расчетно-платежным документом, но и налоговым свидетельством. В ней помещаются требования по учету следующих налогов – НДС и акциза. Скрупулезное заполнение, хранение и контроль исполнения данного документа – актуальная практическая задача бухгалтерского учета.

    Акт об установлении расхождений в количестве и качестве при приемке товарно-материальных ценностей на отечественные товары (форма № ТОРГ-2)– составляет в четырех экземплярах.

    Акт об установлении расхождений в количестве и качестве при приемке товарно-материальных ценностей на импортные товары (форма № ТОРГ-3)– составляет в пяти экземплярах.

    Акт о приемке товаров (форма № ТОРГ-4) составляется в случае поступления товара на предприятие розничной торговли без сопроводительных документов или с их частичным отсутствием.

    Товарный ярлык (форма ТОРГ № 11) – применяется для учета товарно-материальных ценностей.

    Журнал учета товаров (форма № ТОРГ-18) применяется для учета движения и остатков товаров и тары на складе (в кладовой).

    Карточка количественно-стоимостного учета (форма № ТОРГ-28) применяется для аналитического учета тех товаров, которые учитываются в количественно-стоимостном выражении в организациях торговли (на складах, базах).

    Товарный отчет (форма № ТОРГ-29) представляет собой отчетность о наличии и движении товаров.

    Сопроводительный реестр сдачи документов (форма № ТОРГ-31) применяется при учете товаров по покупным ценам в целях регистрации приходных и расходных документов, составляется в двух экземплярах на приходные и расходные документы по операциям за отчетный период.

    Пунктом 3 ст. 169 НК РФ установлена обязанность плательщиков НДс составлять счета-фактуры при совершении операций, признаваемых объектом налогообложения на основании главы 21 НК РФ. В соответствии со ст. 143 НК РФ к плательщикам налога на добавленную стоимость относятся также и индивидуальные предприниматели.

    На поставленные товары поставщик обязан составить и выдать торговому предприятию один экземпляр счета-фактуры, который необходим для того, чтобы можно было принять к зачету НДС по поставленным товарам после их оплаты.

    В соответствии со ст. 169 НК РФ счет-фактура является документом, служащим основанием для принятий к вычету или возмещению предъявленных сумм налога на добавленную стоимость.

    При ведении счетов-фактур необходимо фиксировать их в специальных журналах учета выставленных и поступивших счетов-фактур, а операции по купле продаже отражать соответственно в книге покупок и книге продаж. Постоянное и пристальное внимание к счету-фактуре проявляют налоговые и финансовые органы. Форма и правила оформления счета фактуры утверждена Постановлением Правительства РФ от 02.12.2000 № 914 «Об утверждении Правил ведения журналов полученных и выставленных счетов-фактур, книг покупок и книг продаж при расчетах по налогу на добавленную стоимость»

    Акт инвентаризации продукции отгруженной (форма № ИНВ-4) и акт инвентаризации расчетов за товарно-материальные ценности, находящиеся в пути (форма № ИНВ-6), используются для учета объемов продукции, отправленной покупателям, сохранности о пути следования, сроков перемещения и оперативности осуществления расчетных операций.

    В аналитической практике применяется несколько методов, которые используются при анализе товарных операций: динамика товарооборота (вертикальный и горизонтальный анализ) и факторный анализ.

    Оборот оптовой торговли представляет собой стоимость проданных товаров, приобретенных на стороне для целей перепродажи юридическим и физическим лицам, осуществляющим предпринимательскую деятельность без образования юридического лица, для профессионального использования.

    Информационной базой анализа оптового товарооборота являются показатели бухгалтерской финансовой отчётности; данные текущего бухгалтерского учёта; материалы выборочных исследований и т.д.

    По методике анализа товарных операций, описанной Кравченко Л.Н. проводится горизонтальный (временной) и вертикальный (структурный) анализ товарооборота. Анализ оптового товарооборота в торговой организации начинается с общего изучения общего объёма оборота. В процессе анализа необходимо определить динамику товарооборота по годам, кварталам и месяцам. Весьма важным разделом анализа является изучение структуры товарооборота. Структура оптового товарооборота изучается по его видам, организационным формам, методам торговли и по ассортименту.

    По методике Маркарьян Э.А., Маркарьян С.Э. и Герасименко Г.П. проводится факторный анализ оптового товарооборота. На оптовый товарооборот оказывают влияние большое количество факторов внешнего и внутреннего характера. К внешним факторам, не зависящим от деятельности оптовой организации, относятся: состояние экономики страны; объём и структура производства продукции; размещение производства, его отдалённость от оптовой организации; социальное положение населения страны; степень инфляции и т.д. Внутренние факторы, зависящие от работы организации, можно подразделить на три основные группы:

  • обеспеченность товарными ресурсами и их использование;
  • обеспеченность основными категориями работников и состояние производительности труда;
  • развитие материально-технической базы оптовых организаций и эффективность её использования.

    Факторы, связанные с товарным обеспечением, оказывают влияние на объём оптовой продажи через изменение величин поступления товаров, их прочего выбытия (кроме реализации, потери, недостачи, порчи, переоценки и т.д.), запасов на начало и конец отчётного периода. Расчёт влияния указанных факторов на товарооборот осуществляется способами цепной подстановки или разниц исходя из формулы товарного баланса:

    , (1)

     

    где Nзн — запасы товаров на начало периода;

    Nп
    — поступление товаров;

    Nр – объём оптового товарооборота (продажа);

    Nв – прочее выбытие товаров;

    Nзк – запасы товаров на конец периода.

    На основании формулы (1) объём оптового товарооборота определяется:

    (2)

     

    Основными слагаемыми, от которых зависит объём оптового товарооборота, являются поступление и товарные запасы. С увеличением размера поступления товаров и запаса товаров на начало периода увеличивается объём их продажи и наоборот. Рост выбытия товаров и их запасов на конец периода сопровождается уменьшением оптового товарооборота. Определив влияние слагаемых товарного баланса на оптовый товарооборот, необходимо сделать более детальный анализ каждого из них.

    Поступление товаров от поставщиков имеет большое значение, так как оно является основой товарооборота. Анализ поступления товаров ведётся по источникам поступления и поставщикам с подразделением на поступление от: промышленности, других оптовых организаций, импорта, прочих организаций. При этом исчисляются процент выполнения договоров поставки, отклонения и удельные веса каждого источника от общей суммы поступления.

    Поставку товаров необходимо анализировать и отдельно по каждому поставщику, по каждой позиции договора. Только при выполнении обязательств каждым поставщиком можно считать товарное снабжение обеспеченным. Выполнение поставщиками договоров поставки анализируется с использованием натуральных, денежных и натурально-денежных показателей по ассортименту, срокам поставки, порядка поставки. Особое внимание при анализе выполнения поставок товаров обращается на поставщиков, которые нарушают условия поставок.

    При анализе структуры поступления товаров необходимо сравнить исчисленные удельные веса отдельных товарных групп в общем объёме поступления с удельными весами продажи товаров.

    Для определения степени обеспеченности объёма оптового товарооборота договорами поставки следует рассчитать коэффициент обеспеченности товарооборота (Кот):


    , (3)

     

    где Np – оптовый товарооборот;

    Пдп – поступление товаров по договорам поставки.

    При анализе влияния на оптовый товарооборот обеспеченности и использования товарных ресурсов необходимо проанализировать товарные запасы. Одним из показателей, характеризующих эффективность использования товарных запасов, является товарооборачиваемость или время обращения товаров. Время обращения товаров показывает продолжительность их пребывания в сфере обращения товаров. Ускорение товарооборачиваемости уменьшает затраты на хранение товарных запасов, приводит к высвобождению денежных средств и других оборотных активов.

    В условиях деятельности конкретной торговой организации ускорение оборачиваемости товаров способствует уменьшению потребности в оборотных средствах, находящихся в товарных запасах, сокращению затрат на хранение товаров, а следовательно, и укреплению его финансового состояния. Товарооборачиваемость или время обращения выражается числом дней и показывает продолжительность пребывания товаров в виде товарного запаса, или обеспечение товарооборота товарными запасами.

    Товарооборачиваемость определяется по формуле (4):

     

    (4)

     

     

    где В – товарооборачиваемость, дней;

    Д – дни периода;

    Np – товарооборот за период;


    Nз – средние товарные запасы за период.

    Оборачиваемость товаров также исчисляется по числу оборотов (С) по формуле (5):

    (5)

     

    Скорость товарооборота указывает, сколько раз в течение данного отчётного периода возобновлялся товарный запас. Наличие сверхнормативных товарных запасов отрицательно сказывается на финансовых результатах и финансовом состоянии организации, так как приводит к росту прямых расходов (по их хранению и реализации) и косвенных затрат в виде отвлечения собственных и заёмных средств на их приобретение.

    При анализе ассортимента товарных запасов необходимо исчислить их структуру и сравнить со структурой товарооборота. Сравнение структуры товарооборота со структурой товарных запасов имеет большое значение, так как структура товарооборота в какой-то степени отражает структуру спроса, а структура товарных запасов – структуру предложения. При этом не должно быть резких отклонений структуры товарных запасов от структуры товарооборота.

    Анализируя товарные запасы и товарооборачиваемость, важно выявить их динамику. Такой анализ помогает установить тенденцию изменения этих показателей. Анализировать динамику товарных запасов в отрыве от динамики товарооборота не имеет смысла, так как товарные запасы неразрывно связаны с товарооборотом. Изучение развития товарооборота позволит установить тенденцию изменения товарных запасов. Если товарооборот растёт в той же мере, что и рост товарных запасов, или в большей степени, то это свидетельствует о нормальной работе организации. Если рост товарооборота отстаёт от роста товарных запасов, то это говорит о фактах затоваривания.

     

     

     

     

     

    2. Краткая характеристика ООО «ОПТИКОН»

     

    В апреле 2002 года в г. Краснодаре было открыто общество с ограниченной ответственностью «ОПТИКОН», видом деятельности которого стала оптовая купля-продажа водного транспорта и сопутствующих аксессуаров.

    Одним из первых поставщиков фирмы стало Казанское авиационное производственное объединение имени С.П. Горбунова (КАПО им. Горбунова). С заводом был заключён дилерский договор на поставку катеров «Казанка 5М4» и лодок «Казанка 6М», которые являются одними из самых надёжных плавательных средств, изготовленных из дюралюминия, и пользующихся большим спросом у рыбаков и охранных служб природопользования.

    Почти сразу же было оформлено разрешение на продажу прицепов к автотранспорту, предназначенных для перевозки катеров и лодок. Поставка прицепов фирме начала осуществляться фирмой ООО «Московский завод специализированных автомобилей» (ООО «МЗСА»).

    Чуть позже фирма «ОПТИКОН» расширила свой ассортимент продаваемых товаров. Фирма также стала специализироваться на плавательном транспорте из ПВХ – надувные лодки «Фрегат», «NORDIK», «Korsar», «NORTHSILVER» разных модификаций, которые поставляются от заводов изготовителей. Отдельную строчку в номенклатуре товара составили спасательные и прогулочные лодки из пластика «Диана», «Таймень», «Голавль».

    С марта 2004 года ассортимент товаров пополнился водными велосипедами российского и импортного производства. Этот вид транспорта сразу стал пользоваться успехом у организаций санаторно-курортного типа, расположенных на побережье. Летом 2004 года ООО «ОПТИКОН» стала официальным дилером лодочных моторов YAMAHA на юге России.

    В ассортименте товаров фирмы появились спасательные жилеты производства Санкт-Петербурга, спасательные круги, спасательные надувные плоты и другая экипировочная атрибутика.

    Фирма ООО «ОПТИКОН» всего 6 лет на рынке, и еще очень молодая, но уже можно скачать, что наблюдается явный подъём и успешное развитие, особенно в последние годы. Почти одновременно с образованием общества в Краснодарском крае появились фирмы конкуренты (ООО «АСТОП», ООО «Техно-Спорт», ООО «Калипсо», ООО «Панавто»), из-за которых стало затрудняться продвижение товаров к потребителям. Но рынок водного транспорта в нашем регионе ещё не поделен, и у ООО «ОПТИКОН» есть большие возможности занять эту нишу.

    Коммерческая организация «ОПТИКОН» создана в организационно- правовой форме общества с ограниченной ответственностью. Полное фирменное название на русском языке :Общество с ограниченной ответственностью «ОПТИКОН». Сокращённое наименование: ООО «ОПТИКОН».

    Общество учреждается физическим лицом по законодательству РФ; далее по тексту именуемым «Участник». Общество является юридическим лицом с момента его государственной регистрации, имеет самостоятельный баланс, расчётные счета в отечественных банках, печать и штамп со своим наименованием. Общество в своей деятельности руководствуется действующим законодательством РФ, Учредительным договором и Уставом.

    Место нахождения и почтовый адрес Общества: 350000, Россия, Краснодарский край, г. Краснодар, Центральный административный округ, ул. Красноармейская, 80. Площадь офиса – 16 кв. м.

    Общество действует на принципах самоокупаемости, полного хозяйственного расчёта несет ответственность за результаты своей деятельности перед партнёрами, банком, государством и трудовым коллективом всеми своими средствами и имуществом, на которое по действующему законодательству может быть обращено взыскание.

    Основными целями деятельности общества является дальнейшее насыщение потребительского рынка товарами, работами и услугами, расширение конкуренции, реализация социальных экономических интересов членов трудового коллектива и получения прибыли.

    Предметом деятельности общества является оптовая торговля речным и прибрежным транспортом, спасательными средствами, а также аксессуарами.

    В организации принята учётная политика, которая утверждена приказом директора. Она состоит из двух частей: учётная политика для целей бухгалтерского учета и учетная политика для целей налогообложения. Приложением к учётной политике ООО «ОПТИКОН» является рабочий план счетов бухгалтерского учёта, разработанный на основе Типового плана счетов, утверждённого приказом Минфина от 30.12.2000г. №94н, и план забалансовых налоговых счетов, с помощью которых ведётся налоговый учёт, график документооборота.

    Имущество общества составляют оборотные средства, а также иные ценности, стоимость которых отражается на самостоятельном балансе.

    Уставный капитал общества сформирован в размере 10 000 рублей и состоит из доли единственного Участника (Учредителя) Селина Игоря Викторовича в размере 100% и номинальной стоимостью, равной вышеуказанной сумме.

    Высшим органом управления Общества является общее Собрание Участников. Единоличным исполнительным органом Общества является Директор, избираемый общим Собранием Участников Общества сроком на 5 лет из числа Участников и осуществляющий текущее руководство деятельностью Общества. Фирма состоит из 8 работников, имеет 3 отдела (бухгалтерия, отдел сбыта, отдел снабжения).


    Анализ финансового состояния ООО «ОПТИКОН» проводится путём исследования основных финансовых показателей. Для анализа и оценки уровня и динамики показателей финансовых результатов деятельности общества необходимо провести анализ за три года по данным отчёта о прибылях и убытках (приложение А). В таблице 1 представлены основные показатели и их динамика.

    Основной целью исследуемого предприятия ООО «ОПТИКОН» является извлечение прибыли. Именно поэтому крайне важное оценить экономическое развитие хозяйственной деятельности организации и определить эффективность его деятельности. Проведем анализ основных экономических показателей деятельности ООО «ОПТИКОН» (таблица 1).

     

    Таблица 1 – Основные показатели деятельности ООО «ОПТИКОН» за 2007 – 2009 гг.

     

    Показатели

     

    2007г 

     

    2008г 

     

    2009г 

    Отклонение(+,-) 

    Темп роста , % 

    2008 к 2007 г

    2009 к 2008 г

    2008 г к 2007 г. 

    2009

    к

    2007 г.,  

    Выручка от продаж, тыс.руб. 

    1256 

    3200,1 

    3395,6 

    195,5 

    1944,1 

    254,8 

    106,1 

    Себестоимость реализованной продукции, тыс. руб.

     

    1205,75 

     

    2164,89 

     

    2314,13 

    959,14 

    149,24 

    179,6 

    106,9 

    Прибыль от продажи товаров, тыс. руб.

    156 

    520,6 

    848,9 

    376,7 

    328,3 

    333,7 

    163 

    Прибыль до налогообложения, тыс. руб. 

    122 

    381,6 

    660,7 

    259,6 

    279,1 

    312,8 

    173 

    Рентабельность основной деятельности (продаж), %

    12,4 

    16,3 

    25 

    3,9 

    8,7 

     

     

    Среднесписочная численность персонала, чел. 

    61 

    61 

    59 

     

    -2 

    100 

    90 

    Затраты на 1 рубль реализованных товаров, руб. 

    0,96

    0,67 

    0,68 

    -0,29 

    0,01 

    69,8 

    101,5 

    Среднегодовая стоимость основных средств, тыс. руб. 

    73,6 

    116 

    144,5 

    42,4 

    28,5 

    157,6 

    125 

    Фондоотдача, руб. 

    17,07 

    27,60 

    23,50 

    10,53 

    -4,10 

    161,7 

    85,2 

    Среднегодовая стоимость оборотных средств, тыс.руб. 

    3666,48 

    5368,33 

    6350 

    1701,85 

    981,67 

    146,4 

    118 

    Коэффициент оборачиваемости оборотных средств, число оборотов 

     

    0,34 

     

    0,60 

     

    0,53 

    0,26 

     

    0,16 

    176,5 

     

    143,2 

    Период оборачиваемости оборотных средств, дн. 

    1058,82

    600,0 

    1132,1 

    -458,82 

    532,1 

    56,7 

    188,7 

    Товары для перепродажи, тыс.руб. 

    1090,0

    1947,0 

    2198,0 

    857 

    251 

    178,6 

    112,9 

     

    Анализ таблицы 1 оказал, что выручка от продажи товаров в 2007 г. составляла 1256 тыс. руб., в 2008 г. – 3200,1 тыс. руб., а в 2009 г. – 3395,6 тыс. руб. В 2008 году выручка увеличилась по сравнению с базовым годом на 741,3 тыс. руб. (темп роста составил 254,8%). В 2009 году прирост выручки от продаж по сравнению с предыдущим 2008 годом составил 1944,1 тыс. руб. (темп роста 106,1%). Это связано с тем, что ООО «ОПТИКОН» наращивает свои обороты, т.е. из года год закупается и реализуется все большее количество товаров. Данное обстоятельство привело к увеличению себестоимости проданных товаров. Кроме того, необходимо отметить, что увеличение себестоимости проданных товаров ООО «ОПТИКОН» связано также с ростом закупочных цен. Положительным фактом является снижение затрат на один рубль проданных товаров на -0,29 руб. в 2008 году по сравнению с предыдущим 2007 годом и незначительное увеличение (на 0,01 руб.) в отчетном году по отношению к 2008 году.

    Среднесписочная численность персонала сократилась на 2 человека в 2009 году и составила 59 человек.

    Положительным моментом в деятельности организации является возрастание среднегодовой стоимости основных и оборотных средств, что также связано с увеличением товарных запасов предприятия. Стоимость основных средств увеличилась в 2009 году на 70,9 тыс. руб. по сравнению с базовым 2007 годом. Среднегодовая стоимость основных средств увеличилась в 2008 году на 42,4 тыс. руб. по отношению к базовому году (темп роста составил 157,6%) и на 28,5 тыс. руб. в отчетном году по отношению к предыдущему году.

    Фондоотдача основных средств на протяжении рассматриваемого периода увеличилась с 17,07 до 23,50 руб. То есть, несмотря на увеличение среднегодовой стоимости основных средств, ООО «ОПТИКОН» удалось увеличить доход за счет более эффективного использования основных средств. Период оборачиваемости оборотных средств увеличился. Так, если в 2008 году оборотные средства совершали свой оборот за 600 дней, то в 2009 г за 1132,1 дней, это отрицательная тенденция, которая возникла вследствие снижения спроса покупателей на продукцию ООО «ОПТИКОН».

    Изменение остатков оборотного капитала в целом и по его отдельным группам и элементам является следствием непрерывности производственного цикла, в процессе которого запасы потребляются, а их возобновление и пополнение возможно только в результате продажи продукции (работ, услуг) и получения денежных средств. Данные показатели участвуют в расчете коэффициентов оборачиваемости при анализе деловой активности организации (таблица 2.

     

    Таблица 2 – Показатели деловой активности ООО «ОПТИКОН»

    Показатель 

    2007 г. 

    2008 г. 

    2009 г. 

    2009 г. к 2007 г.,

    (+,-)

    1. Коэффициент оборачиваемости оборотного капитала в оборотах (Кок)

    0,34 

    0,37 

    0,53 

    0,19 

    2. Период оборачиваемости оборотного капитала в днях (Кокд)

    1058,82 

    972,97 

    679,25 

    -379,32 

    3. Коэффициент обеспеченности оборотными средствами (Кос)

    0,971

    0,950 

    0,976 

    0,005 

    4. Период оборачиваемости оборотных средств в производстве (Коп)

    1,99 

    2,106 

    1,252 

    -0,76 

    5. Коэффициент оборачиваемости денежных средств в днях (Кдс)

    84,2 

    83,45 

    38,59 

    -45,91 

     

    Результаты расчетов показателей деловой активности ООО «ОПТИКОН» показывают эффективность использования средств предприятия. Коэффициент обеспеченности оборотными средствами в 2007 г составил 0,971, а в 2009 г – 0,976. Рост обеспеченности оборотными средствами увеличился в связи с ростом материалов, готовой продукции и товаров для перепродажи на складах, увеличением дебиторской задолженности и денежных средств. Период оборачиваемости оборотных средств в производстве составил в 2008 г. 2,106, а в 2009 г. — 1,252, таким образом, эффективность производственной деятельности на предприятии снижается, что обусловлено сокращением собственного производства товаров и переориентацией фирмы на перепродажу товаров. Коэффициент оборачиваемости денежных средств в днях в 2008 г. составил 83,45, а в 2009 г. — 38,59, это свидетельствует об ускорении оборачиваемости денежных средств.

    Таким образом, экономико-хозяйственная деятельность предприятия за исследуемый период увеличилась, о чем свидетельствует рост выручки от реализации в 2,7 раза, связанный с наращиванием объемов продаж. Наблюдается снижение затрат на 1 рубль реализованной продукции. Отмечается рост среднегодовой стоимости основных и оборотных средств, связанный с увеличением товарных запасов предприятия. Положительная динамика фондоотдачи основных средств говорит о повышении эффективности их использования. Положительной тенденцией явилось и снижение периода оборачиваемости оборотных средств.

    Анализ ликвидности баланса заключается в сравнении средств по активу, сгруппированных по степени их ликвидности и расположенных в порядке убывания ликвидности, с обязательствами по пассиву, сгруппированными по срокам их погашения и расположенными в порядке возрастания сроков погашения. Проведем анализ ликвидности баланса ООО «ОПТИКОН». Сгруппируем данные, необходимые для анализа ликвидности баланса ООО «ОПТИКОН» (таблица 2.

     

    Таблица 2– Показатели ликвидности бухгалтерского баланса ООО «ОПТИКОН» на конец 2007 – 2009 гг., тыс. руб.

    Группа

    активов 

    2007 г. 

    2008 г. 

    2009 г. 

    Группа

    пассивов 

    2007 г. 

    2008 г. 

    2009 г. 

    Наиболее ликвидные активы – А1 

    287,5 

    463 

    364 

    Наиболее срочные обязательства – П1

    3890,67 

    4640 

    4473 

    Быстрореа-лизуемые активы – А2 

    678 

    848 

    1384 

    Краткосрочные обязательства – П2

    1164,885 

    1164,885 

    2079,805 

    Медленно-реализуемые активы – А3

    3960,15 

    4500 

    5141 

    Долгосрочные обязательства – П3 

     

     

     

    Трудноре-ализуемые активы – А4

    146 

    306 

    169 

    Постоянные пассивы – П4 

    16,095 

    312,115 

    505,195 

    Баланс: 

    5071,65 

    6117 

    7058 

    Баланс: 

    5071,65 

    6117 

    7058 

     

    Наиболее ликвидные активы на конец 2007 г. составили 287,5 тыс. руб., в конце 2008 г. они увеличились до 463 тыс. руб. – это денежные средства на расчетном счете, а на конец 2009 г. они составили 364 тыс. руб. Некоторое снижение наиболее ликвидных активов в 2009 году по сравнению с 2008 годом обусловлено тем, что в конце декабря 2009 г. руководитель ООО «ОПТИКОН» сняли деньги с расчетного счета на хозяйственные нужды.

    Быстрореализуемые активы на конец 2008 г. составили 848 тыс. руб. – это дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты), на конец 2009 г – 1384 тыс. руб. Увеличение обусловлено ростом задолженности покупателей перед фирмой.

    Медленно реализуемые активы составили на конец 2008 года 4500 тыс. руб., на конец 2009 года они увеличились до 5141 тыс. руб., что обусловлено ростом запасов предприятия.

    Медленнореализуемые активы на конец 2008 и 2009 гг. соответственно составляют основную часть активов ООО «ОПТИКОН».

    Наиболее срочные обязательства на конец 2008 года составили 4640 тыс. руб., на конец 2009 г – 4473 тыс. руб., уменьшение обусловлено снижением кредиторской задолженности.

    Для определения ликвидности баланса следует сопоставить итоги приведенных групп по активу и пассиву.

    На конец 2007, 2008 и 2009 годов имеет место:

    А1<П1; А2<П2; А3>П3; А4>П4    

    Отсюда следует, что баланс предприятия неликвиден, так как наиболее срочные обязательства превышают наиболее ликвидные активы, краткосрочные пассивы превышают величину быстрореализуемых активов. Размер медленно реализуемых активов соответствует нормативу и превышает долгосрочные пассивы. В то же время постоянные пассивы меньше величины труднореализуемых активов.

    Таким образом, баланс ООО «ОПТИКОН» не ликвиден на протяжении всего исследуемого периода.

    Для характеристики платежеспособности ООО «ОПТИКОН» используем систему показателей ликвидности (таблица 3).

     

    Таблица 3– Коэффициенты ликвидности ООО «ОПТИКОН» в 2007 – 2009 гг.

    Показатель 

    Рекомендуемые значения

    2007 г. 

    2008 г. 

    2009 г. 

    2009 г. к 2007 ., (+,-) 

    Коэффициент абсолютной ликвидности 

    0,2 

    0,06 

    0,08 

    0,06 

     

    Коэффициент критической оценки 

     

    0,19 

    0,23 

    0,27

    0,08 

    Коэффициент текущей ликвидности

    2,0 

    0,97 

    1,00 

    1,05 

    0,08 

    Коэффициент покрытия оборотных средств собственными источниками формирования

     

    -0,03 

    0,0 

    0,05 

    0,08 

    Коэффициент восстановления платежеспособности

    1,0 

     

     

    0,54 

     

     

     

    Коэффициент абсолютной ликвидности и на начало и на конец анализируемого периода находится ниже нормативного значения (0,2), что говорит о том, что значение коэффициента слишком низко и предприятие не в полной мере обеспечено средствами для своевременного погашения наиболее срочных обязательств за счет наиболее ликвидных активов. В 2007 и в 2009 году значение показателя абсолютной ликвидности составило 0,06. Коэффициент критической оценки показывает, какая часть краткосрочной задолженности может быть погашена за счет наиболее ликвидных и быстро реализуемых активов. На конец 2009 года значение показателя возросло, что можно рассматривать как положительную тенденцию и составило 0,27. Коэффициент текущей ликвидности находится ниже нормативного значения (2), что говорит о том, что предприятие не в полной мере обеспечено собственными средствами для ведения хозяйственной деятельности и своевременного погашения срочных обязательств. В 2007 году значение показателя текущей ликвидности составило 0,97. В 2009 году значение показателя возросло, и составило 1,05. Так как на конец анализируемого периода коэффициент текущей ликвидности и коэффициент покрытия оборотных средств собственными источниками формирования находятся ниже своих нормативных значений, то рассчитывается показатель восстановления платежеспособности предприятия. Показатель восстановления платежеспособности говорит о том, сможет ли предприятие, в случае потери платежеспособности в ближайшие шесть месяцев ее восстановить при существующей динамике изменения показателя текущей ликвидности. На конец 2009 года значение показателя установилось на уровне 0,54, что говорит о том, что предприятие не сможет восстановить свою платежеспособность, так как показатель меньше единицы.

    В общем случае оборачиваемость средств, вложенных в имущество, оценивается следующими основными показателями: скорость оборота (количество оборотов, которое совершают за анализируемый период капитал предприятия или его составляющие) и период оборота – средний срок, за который совершается один оборот средств.

    Проведенный анализ абсолютных показателей платежеспособности и ликвидности ООО «ОПТИКОН» показал, что предприятие находится в недостаточно стабильном состоянии, неплатежеспособно, а структура бухгалтерского баланса неудовлетворительна.

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

    3. Информационное обеспечение анализа поступления товаров в торговых организациях

     

    Учет товарных операций по поступлению товаров в ООО «ОПТИКОН» организуется в бухгалтерии – по материально-ответственным лицам в стоимостном выражении. Складской учёт не ведётся в силу маленьких масштабов фирмы.

    Поступление товаров от поставщиков в ООО «ОПТИКОН» регулируется в обязательном порядке договорами поставки. Условия заключения договоров различны в зависимости от поставщиков. С некоторыми поставщиками заключается договор на разовую поставку на небольшую партию товара по ценам, действующим на дату поставки. Так же заключаются долгосрочные соглашения на длительный период (обычно один год) с особыми условиями. К примеру, условиями одного из договоров является то, что в период действия договора ООО «ОПТИКОН» должен выбрать определённую номенклатуру и объём товара; цены в данном случае будут едиными на протяжении всех поставок по одному договору. В договорах поставки оговариваются такие условия как: ассортимент и качество товара; цена и количество товара; порядок и сроки поставки; порядок приёмки товара; порядок оплаты товара; ответственности сторон; гарантийные обязательства.

    Переход права собственности к ООО «ОПТИКОН» во всех договорах на поставку товара, заключаемых в период с 2007г. по 2009 г., осуществляется после оплаты поставщикам. Однако иногда договора заключаются на условии дальнейшей оплаты за товар.

    Приемка товаров, поступивших от поставщика, производится по акту о приемке товаров (форма № ТОРГ-1). Данным актом оформляется приемка товаров по качеству, количеству, массе и комплектности в соответствии с правилами приемки товаров и условиями договора. Акт составляется членами приемной комиссии, уполномоченными на это руководителем организации.

    Приемка товара производится по фактическому наличию. При обнаружении отклонений по количеству, качеству, массе ООО «ОПТИКОН» обязана приостановить приемку, обеспечить сохранность товара, принять меры к предотвращению его смешения с другим однородным товаром, вызвать представителя поставщика (грузоотправителя) для составления двустороннего акта.

    Для оформления приемки товаров, имеющих количественные и качественные расхождения по сравнению с данными сопроводительных документов поставщика, применяются соответственно акт об установленном расхождении по количеству и качеству при приемке товарно-материальных ценностей (форма № ТОРГ-2) и акт об установленном расхождении по количеству и качеству при приемке импортных товаров (форма № ТОРГ-3). Данные акты являются юридическим основанием для предъявления претензии поставщику.

    Акты о приемке товаров по количеству составляются в соответствии с фактическим наличием товаров данным, содержащимся в транспортных, сопроводительных или расчетных документах, а при приемке их по качеству и комплектности — требованиями к качеству товаров, предусмотренными в договоре или контракте. На ООО «ОПТИКОН» товарно-материальные ценности, по которым не установлены расхождения по количеству и по качеству, в актах не перечисляются. При приемке товарно-материальных ценностей акты о приемке с приложением документов (счета — фактуры, накладные и т.д.) передаются в бухгалтерию под расписку и для направления претензионного письма поставщику или транспортной организации, доставившей груз. Акт по форме № ТОРГ-2 составляется на отечественные товары в четырех экземплярах. Акт по форме № ТОРГ-3 составляется на импортные товары в пяти экземплярах.

    На ООО «ОПТИКОН» ценности принимаются по данному акту по фактическому наличию. Акт составляется в двух экземплярах членами комиссии при участии материально ответственного лица. Первый экземпляр передается в бухгалтерию, второй — остается у материально ответственного лица.

    На ООО «ОПТИКОН» для оформления приемки и оприходования тары и их стоимость включена в цену товара, применяется акт об оприходовании тары, не указанной в счете поставщика (форма № ТОРГ-5). Акт составляется в двух экземплярах. Первый экземпляр передается в бухгалтерию, а второй — остается у материально ответственного лица.

    Для учета товаров в местах их хранения применяются формы, приведенные в альбом унифицированных форм первичной учетной документации по учету продукции, товарно-материальных ценностей в местах хранения, утвержденном постановлением Госкомстат РФ от 09.08.1999 г. №66.

    Для учета товаров в местах их хранения к ним прикрепляют товарный ярлык (форма № ТОРГ-11). Товарный ярлык заполняется в одном экземпляре материально ответственным лицом на каждое наименование с проставлением порядкового номера ярлыка. Товарный ярлык хранится вместе с товаром по месту его нахождения. Данные товарного ярлыка применяются для заполнения инвентаризационной описи товаров.

    Для аналитического учета товаров, которые учитываются в количественно-стоимостном выражении, применяются карточки количественно-стоимостного учета (форма №ТОРГ-28). Карточка ведется отдельно на каждое наименование, сорт товара. При количественно-стоимостном учете однородные товары различного назначения, но имеющие одинаковую розничную цену, могут учитываться вместе на одной карточке. Записи в карточке производятся в количественном и стоимостном выражении на основании проверенных документов, представляемых в бухгалтерию материально ответственными лицами.

    Для учета движения и остатков товаров и тары на складе применяется журнал учета движения товаров на складе (форма № ТОРГ-18). Журнал ведется материально ответственным лицом по наименованиям, сортам, количеству и цене. Записи в журнал производятся на основании приходно-расходных документов или накопительных ведомостей по учету отпуска товаров и тары за день.При продаже товаров другим организация отпуск товаров со склада производится по товарным накладным (форма № ТОРГ-12).Товарная накладная составляется в двух экземплярах. Первый экземпляр остается в организации, продающей товары, и является основанием для их списания. Второй экземпляр передается организации-покупателю и является основанием для оприходования им этих ценностей.

    Для учета товарных документов в организациях торговли за отчетный период применяются товарный отчет (форма № ТОРГ-29) и отчет по таре (форма № ТОРГ-30). Эти первичные документы составляется в двух экземплярах материально ответственным лицом с указанием номера, даты документов на поступление и выбытие товаров и тары. Товарный отчет, как правило, составляется при сальдовом методе учета товаров. Подписывается бухгалтером и материально ответственным лицом. Первый экземпляр отчета с приложенными документами, на основании которых составляется отчет, передается в бухгалтерию, второй экземпляр остается у материально ответственного лица. Для учета внутреннего перемещения товарно-материальных ценностей между структурными подразделениям или материально ответственными лицами применяется накладная на внутренне перемещение, передачу товаров, тары (форма № ТОРГ-3).

    В случае обнаружения при инвентаризации потерь от порчи товаров для их списан используется акт о списании товаров (форма № ТОРГ-16).

     

    4 Анализ поступления товаров по объему, ассортименту и качеству

     

    Анализ поступления товаров на исследуемое предприятие проводится посредством горизонтального и вертикального анализа поступления товаров, на основе данных регистров бухгалтерского учёта. Так же на основе данных бухгалтерского учёта, а так же договоров поставки, проводится анализ поступления товаров по источникам и поставщикам. Горизонтальный анализ поступления товаров на ООО «ОПТИКОН» проведён за период с 2007 по 2009гг. и представлен в таблице 4.

     

    Таблица 4 – Горизонтальный анализ поступления товаров на ООО «ОПТИКОН»

    Товарная группа

    Поступление товаров, тыс. руб.

    Абсолютное отклонение, тыс. руб.

    Темп роста, %

    2007 

    2008 

    2009 

    2009/2007

    2009/2008

    2009/2007

    2009/2008

    Лодки надувные из ПВХ

    378 

    476 

    752 

    +374 

    +276 

    199 

    157 

    Лодки дюралюминиевые

    51 

    727 

    237 

    +186 

    -490 

    465 

    33 

    Лодки пластиковые

    106 

    482 

    391 

    +285 

    -91 

    369 

    81 

    Водные велосипеды

     

    98 

     

     

     

     

     

    Моторы лодочные

    699 

    517 

    801 

    +102 

    +284 

    114 

    155 

    Спасательные средства 

    94 

    299 

    198 

    +104 

    -101 

    211 

    66 

    Средства для ограждения зон на воде

     

    15 

    30 

     

    +15 

     

    200 

    Бассейны 

    19 

     

    107 

    +88 

     

    563 

     

    Аксессуары и комплектующие  

    47 

    66 

    66 

    +19 

    0 

    140 

    100 

    Всего

    1394 

    2680 

    2582 

    +1188 

    -98 

    185 

    96 

     

    Исходя из данных таблицы 4 можно говорить о том, что 2008 г стал для ООО «ОПТИКОН» переломным в плане поступления товаров, так как за 2008 был увеличен ассортимент товаров, а так же их количество. Но за период с 2008 по 2009 гг. полученный прирост товарной массы был уменьшен на 98 тыс. руб. или иначе говоря, на 4%. На данное снижение мог подействовать сбой в организации поставок и соответственно резкое снижение поставок дюралюминиевых лодок, которое вызвано реорганизацией завода изготовителя – поставщика данного вида лодок. Снижение поставок дюралюминиевых лодок в период с 2008 по 2009 г. составило 490 тыс. руб.

    За анализируемые три года увеличились объёмы поставок надувных лодок на 374 тыс. руб. (на 99%), пластиковых лодок – на 285 тыс. руб. (на 269%). За период с 2008 по 2009 гг. объёмы поставок надувных лодок увеличились на 276 тыс. руб., но на 91 тыс. руб. или на 19% уменьшились поставки пластиковых лодок.

    Объём поставок лодочных моторов за весь анализируемый период вырос на 14%, то есть денежный прирост составил 102 тыс. руб., в то время как в период с 2008 по 2009 гг. темп роста составил 55%, а абсолютный денежный прирост – 284 тыс. руб.

    Новая товарная позиция, такая как водные велосипеды, была открыта фирмой в 2008 г., а в последующем 2009 г. решение поставлять водные велосипеды было отменено. Данное действие вызвано специфичностью этого вида товара, а так же кратковременным сезонным спросом на него. Но в 2008 году ООО «ОПТИКОН» планирует вновь возобновить поставки водных велосипедов, так как на рынке данного вида товарной продукции появились новые возможности, которые отвечают потребностям фирмы.

    Поставки средств для ограждения зон на воде начались в 2008 г. и за два анализируемых года увеличились в 2 раза, то есть на 15 тыс. руб.

    За период с 2007 г. по 2009 г. рост объёма поступления товарной группы бассейнов составил 88 тыс. руб., то есть увеличился в 5,5 раз. В 2008 г. поступления данной товарной группы не осуществлялись.

    Рост поступлений аксессуаров и комплектующих отмечается в период в 2007 по 2008 гг. – 19тыс. руб., после чего объём поставок в 2009 г. остался на уровне предыдущего года – 60 тыс. руб.

    Объём поступления спасательных средств за период с 2007 по 2009 гг. вырос на 104 тыс. руб., но за 2008 – 2009 гг. поступления данной товарной группы сократились на 101 тыс. руб.

    Вертикальный анализ поступления товаров на ООО «ОПТИКОН» проведён за период с 2007 по 2009 гг. и представлен в таблице 5.

     

    Таблица 5 – Вертикальный анализ поступления товаров на ООО «ОПТИКОН»

    Товарная группа 

    Поступление товаров, тыс. руб.

    2007 

    уд. вес, % 

    2008 

    уд. вес, % 

    2009 

    уд. вес, % 

    Лодки надувные из ПВХ

    378 

    27,13 

    476 

    17,76 

    752 

    29,12 

    Лодки дюралюминиевые

    51 

    3,66 

    727 

    27,13 

    237 

    9,18 

    Лодки пластиковые

    106

    7,60 

    482 

    17,98 

    391 

    15,14 

    Водные велосипеды

     

     

    98 

    3,66 

     

     

    Моторы лодочные

    699 

    50,14 

    517 

    19,29 

    801 

    31,02 

    Спасательные средства

    94 

    6,74 

    299 

    11,16 

    198 

    7,67 

    Средства для ограждения зон на воде

     

     

    15 

    0,56 

    30 

    1,17 

    Бассейны 

    19 

    1,36 

     

     

    107 

    4,14 

    Аксессуары и комплектующие

    47 

    3,37 

    66 

    2,46 

    66 

    2,56 

    Всего

    1394 

    100 

    2680 

    100 

    2582 

    100 

     

    При рассмотрении структуры поступлений товаров за 2009г., необходимо отметить, что основную долю товарных поступлений занимают надувные лодки и лодочные моторы.

    Анализируя структуру денежного выражения товарных поступлений, нужно отметить, что удельный вес лодочных моторов в общей сумме товарных поступлений составляет 50% в 2007г., а так же 31% — в 2009г. Это может говорить о том, что фирма специализируется на лодочных моторах. Однако необходимо отметить, что одна единица данной товарной группы имеет высокое денежное выражение. Опираясь на данные оперативного учёта, а так же на заключенные договора, необходимо отметить, что в 2007 году был заключён договор с компанией ООО «Петросет Большой» на поставку лодочных моторов на жёстких условиях, что повлекло за собой единовременное отвлечение большого количества денежных средств для покупки товарной продукции, спрос на которую обозначен не был. Следовательно, структура товарных поступлений за 2007г. не может быть объективно оценена.

    Увеличение удельного веса надувных лодок в 2009 г. обусловлено расширением ассортимента данной товарной группы. Если в 2007г. удельный вес данной товарной группы составил 27%, то к 2009 г. доля надувных лодок в совокупном объёме поставок занимает 29%. Объём дюралюминиевых лодок в общем объёме поступлений составляет в 2007 г. – 3,5%, в 2008 г. – 27%, а в 2009 г. – 9%. Объём пластиковых лодок в 2008 г. увеличился на 10% по сравнению с предыдущим годом и составил 17,98% в общем объёме поставок товаров, а в 2009 г. – 15%.

    Поставки водных велосипедов осуществлялись только на протяжении 2008г. и составили 3,66% от совокупного объёма поступления товаров за год. Бассейны в 2008г. не поставлялись. В 2007 г. их доля в совокупной поставке товаров составляла примерно 1%, а в 2009г. их доля возросла на 3%. Наименьший удельный вес в общем объёме поставок занимают средства для ограждения зон на воде в 2008 г. – меньше одного процента. Удельный вес аксессуаров и комплектующих в совокупном поступлении товаров составляет в 2007г. – 3%, а в последующие два года примерно 2,5%. Спасательные средства в 2007г. занимали почти 7% от величины поставок, в 2008 г. их доля увеличилась до 11%, а в 2009г. – опять снизилась до 8%.

     

    5 Анализ ритмичности и равномерности поступления товаров

     

    Ритмичная поставка является основным условием высоких продаж, роста товарооборота. Для оценки ритмичности поступления товаров составим таблицу 6.

    Как видно из таблицы 6, из года в год отмечается невыполнения плана поступления товаров на исследуемое предприятие. Так коэффициент ритмичности меньшее 1 единицы как в базовом 2007 году (0,9465), в предыдущем году (0,9795) и в отчетном 2008 году (0,9126), что говорит о следующем. План поставки в 2007 году по всему ассортименту товаров был выполнен только на 95,65%, на 97,95% в 2008 году и всего 91,26% в отчетном 2009 году. Снижение ритмичности товаров в отчетном году произошло на фоне снижения покупательской способности покупателей – основных приобретателей предлагаемых ООО «ОПТИКОН» товаров.

    В тоже время отметим, что в целом по предприятию план поставки в денежном выражении был выполнен за счет перевыполнения поступления товаров по отдельным, наиболее востребованным позициями товаров.

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

    Таблица 6 – Ритмичность поступления товаров по периодам ООО «ОПТИКОН»

     

     

     

    Товарная

    группа

    Поступление товаров, тыс. руб.

    Выполнение плана, коэффициент

    Доля поступления товаров, зачтенная в план поступления товаров по ритмичности

    Факт,

    2007 г 

    Уд.

    вес, %

    План,

    2007 г

    Уд.

    вес, %


     

    Факт,

    2008 г 

    Уд.

    вес, %


     

    План,

    2008 г 

    Уд.

    вес,

    %

    Факт,

    2009 г 

    Уд

    вес, %


     

    План,

    2009 г 

    Уд

    вес, %


     

     

    2007г

    2008г 

    2009г 

     

    2007г

    2008г 

    2009г 

    Лодки надувные из ПВХ

    378 

    27,12 

    350 

    26,72 

    476 

    17,76 

    450 

    17,41 

    752 

    29,12 

    700 

    31,39 

    1,08 

    1,06 

    1,07

    26,72 

    17,41 

    29,12 

    Лодки дюралюминиевые

    51 

    3,66 

    40 

    3,05 

    727 

    27,13 

    700 

    27,08 

    237 

    9,18 

    200 

    8,97 

    1,275 

    1,04 

    1,19 

    3,05 

    27,08 

    8,97 

    Лодки пластиковые

    106 

    7,60 

    100 

    7,63 

    482 

    17,99 

    500 

    19,34 

    391 

    15,14 

    350 

    15,70 

    1,06 

    0,96 

    1,12 

    7,60 

    17,99 

    15,14 

    Водные велосипеды

    0 

    0,00 

    10 

    0,76 

    98 

    3,66 

    70 

    2,71 

    0 

    0,00 

    100 

    4,48 

    0 

    1,40 

    0,00 

    0,00 

    2,71 

    0,00 

    Моторы лодочные

    699 

    50,14 

    600 

    45,80 

    517 

    19,29 

    500 

    19,34 

    801 

    31,02 

    600 

    26,91 

    1,165 

    1,03 

    1,34 

    45,80 

    19,29 

    26,91 

    Спасательные средства

    94 

    6,74 

    100 

    7,63 

    299 

    11,16 

    300 

    11,61 

    198 

    7,67 

    200

    8,97 

    0,94 

    1,00 

    0,99 

    6,74 

    11,16 

    7,67 

    Средства для ограждения зон на воде

    0 

    0,00 

    50 

    3,82 

    15 

    0,56 

    10 

    0,39 

    30 

    1,16 

    10 

    0,45 

    0 

    1,50 

    3,00 

    0,00 

    0,39 

    0,45 

    Бассейны 

    19 

    1,36 

    10 

    0,76 

    0 

    0,00 

    5 

    0,19 

    107 

    4,14 

    10 

    0,45 

    1,9 

    0,00 

    10,70 

    1,36 

    0,00 

    0,45 

    Аксессуары и комплектующие

    47 

    3,37 

    50 

    3,82 

    66 

    2,46 

    50 

    1,93 

    66 

    2,56 

    60 

    2,69 

    0,94 

    1,32 

    1,10 

    3,37 

    1,93 

    2,56 

    Всего

    1394 

    100 

    1310 

    100 

    2680 

    100 

    2585 

    100 

    2582 

    100 

    2230 

    100 

    1,06 

    1,04 

    1,16 

    94,65 

    97,95 

    91,26 

     

     

    6. Анализ динамики поступления товаров

     

    В целях анализа динамики поступления товаров на исследуемом предприятии проведем анализ динамики выполнения плана поступления товаров за исследуемый период (таблица 7).

    Анализируя показатели, приведенные в таблице 7, следует отметить, что на исследуемом предприятии, в основном отмечается перевыполнение плана поступлений товаров по отдельным позициям за весь исследуемый период. В то же время, в 2007 г. отмечается недовыполнение поступлений водных велосипедов. Планировалось, что поступление водных велосипедов составит 10 единиц, но, к сожалению, в связи отсутствием продаж данных позиций в 2007 году. Также сократились поставки спасательных средств на 6 единиц, что связано со специфичностью данного вида товаров. Также отмечается снижение средств для ограждения зон на воде – отклонение от плана составило 50 единиц. Планировалось, что данный вид товаров будет реализован фирме ООО «Миг-Туапсе», но в связи с отказом покупателя, руководству ООО «ОПТИКОН» пришлось отказаться от приобретения данного наименования товара. Также поступлений аксессуаров и комплектующих было на 3 единиц меньше также по причине отказа ООО «Миг-Туапсе». В 2008 г. также отмечается недовыполнение поставок товаров – лодок пластиковых на 18 единиц, спасательных средств на 1 единицу, бассейнов – на 5 единиц, так как поступление товаров зависит от реализации, а план реализации на 2008 г. был утвержден на основании фактических продаж предыдущего 2007 года. В 2009 году также поступления товаров оказалось меньше, так как предприятию пришлось отказаться от нескольких поставок товаров, которые были запланированы в предыдущем 2008 году, так как объем продаж на исследуемом предприятии снизился, что связано с проявлением наступившего финансово-экономического кризиса, сказавшегося на покупательской способности потребителей.

     

    Таблица 7 – Динамика поступления товаров ООО «ОПТИКОН»

    Товарная группа 

    Поступление товаров, тыс. руб.

    Абсолютное отклонение от плана, тыс. руб.

    Отклонение от плана, %

    Факт,

    2007 г 

    План,

    2007 г 

    Факт,

    2008 г 

    План,

    2008 г 

    Факт,

    2009 г 

    План,

    2009 г 

    2007 г

    2008 г 

    2009 г 

    2007 г 

    2008 г 

    2009 г 

    Лодки надувные из ПВХ

    378 

    350 

    476 

    450 

    752 

    700 

    28 

    26 

    52 

    108 

    105,78 

    107,43 

    Лодки дюралюминиевые

    51 

    40 

    727 

    700 

    237 

    200 

    11 

    27 

    37 

    127,5 

    103,86 

    118,50 

    Лодки пластиковые

    106 

    100 

    482 

    500 

    391 

    350 

    6 

    -18 

    41 

    106 

    96,40 

    111,71 

    Водные велосипеды

    0 

    10 

    98 

    70 

    0 

    100 

    -10 

    28 

    -100 

    0 

    140,00 

    0,00 

    Моторы лодочные

    699 

    600 

    517 

    500 

    801 

    600 

    99 

    17 

    201 

    116,5 

    103,40 

    133,50 

    Спасательные средства 

    94 

    100 

    299 

    300 

    198 

    200 

    -6 

    -1 

    -2 

    94 

    99,67 

    99,00 

    Средства для ограждения зон на воде

    0 

    50 

    15 

    10 

    30 

    10 

    -50 

    5 

    20 

    0 

    150,00 

    300,00 

    Бассейны 

    19 

    10 

    0 

    5 

    107 

    10 

    9 

    -5 

    97 

    190 

    0,00 

    1070,0 

    Аксессуары и комплектующие  

    47 

    50 

    66 

    50 

    66 

    60 

    -3 

    16 

    6 

    94 

    132,00 

    110,00 

    Всего

    1394 

    1310 

    2680 

    2585 

    2582 

    2230 

    84 

    95 

    352 

    106,41 

    103,68 

    115,78 

     

     

    7. Анализ основных факторов, оказывающих влияние на поступление товаров

     

    Проводя изучение анализа поступления товаров необходимо выявить возможности и резервы улучшения товароснабжения. Изучение источников поступления товаров проводится по всем товарным группам и товарам в ассортиментном разрезе по данным бухгалтерского регистра: анализ оборотов между субконто за три года. Для анализа источников поступления товаров по предприятию «ОПТИКОН» составляется таблица 8.

     

    Таблица 8 – Анализ источников поступления товаров на ООО «ОПТИКОН»

    Источники поступления

    Средний товарный запас, тыс. руб. 

    2007 

    2008 

    2009 

    тыс. руб. 

    уд. вес, % 

    тыс. руб. 

    уд. вес, % 

    тыс. руб. 

    уд. вес, % 

    От производственных предприятий других регионов

    510 

    36,6 

    1622 

    60,5 

    944 

    36,6 

    ТНП КАПО им. С.П.Горбунова 

     

     

    324 

    12,1 

    138 

    5,3

    ИП Матяж 

    123 

    8,8 

    469 

    17,5 

    426 

    16,5 

    ООО «Джет Спорт» 

    88 

    6,3 

    188 

    7,0 

    112 

    4,3 

    ООО «НПП «МСС» 

    12 

    0,9 

    112 

    4,2 

    29 

    1,2 

    ООО «ТД «Фрегат»

    287 

    20,6 

    96 

    3,6 

     

     

    ООО «ТД Веста» 

     

     

     

     

    88 

    3,4 

    ЗАО «Миллон»

     

     

    314 

    11,7 

    64 

    2,5 

    ООО «Инвест Финанс»

     

     

    119 

    4,4 

     

     

    ООО «Империя-2» 

     

     

     

     

    32 

    1,2 

    ФГУП «Муромский приборостроительный завод»

     

     

     

     

    55 

    2,2 

     

    Продолжение таблицы 8

    Источники поступления

    Средний товарный запас, тыс. руб. 

    2007 

    2008 

    2009 

    тыс. руб. 

    уд. вес, % 

    тыс. руб. 

    уд. вес, % 

    тыс. руб. 

    уд. вес, % 

    От оптовых предприятий Краснодарского края

    67 

    4,8 

    367 

    13,7 

    571 

    22,1 

    ОАО «Краснодарнефтегеофизика»

     

     

     

     

    6 

    0,2 

    ИП Якунин С.Г. 

     

     

    26 

    1,0 

     

     

    ИП Мальяр М.Х. 

    54 

    3,9 

    49 

    1,8 

     

     

    ООО «Контраст»

    13 

    0,9 

     

     

     

     

    ООО «АСТОП»

     

     

    98 

    3,6 

     

     

    ООО «Калипсо» 

     

     

    69

    2,6 

     

     

    ООО «Техно-Спорт» 

     

     

    125 

    4,7 

    53 

    2,1 

    ООО «ПАНАВТО-Мото» 

     

     

     

     

    512 

    19,8 

    От оптовых предприятий других регионов

    817 

    58,6 

    691 

    25,8 

    1067 

    41,3 

    ООО «НПП ЖЕСТ»  

     

     

     

     

    69 

    2,7 

    ЗАО «Нормарк»

    13 

    0,9 

    191 

    7,1 

    288 

    11,1 

    ИП Малышева Э.Я.

    28 

    2,1 

    26 

    1,0 

     

     

    ООО «Гирвас М Спорт» 

    39 

    2,8 

     

     

     

     

    ООО «ПЕТРОСЕТ БОЛЬШОЙ»

    686 

    49,2 

    135 

    5,0 

    496 

    19,2 

    ООО ПКФ «ГЕОРГ»

    51 

    3,6 

    284 

    10,6 

     

     

    ООО «Фирма «Руслан»

     

     

    55 

    2,1 

     

     

    ООО «ПРАЙМ» 

     

     

     

     

    109 

    4,2 

    ООО «Промснаб» 

     

     

     

     

    105 

    4,1 

    Всего 

    1394 

    100 

    2680 

    100 

    2582 

    100

     

    Одними из основных источников поступления товаров на ООО «ОПТИКОН» являются производственные предприятия, расположенные в разных регионах Российской Федерации. Поставки напрямую от производителей продукции очень благоприятно сказываются на ценовой политике организации, но территориальная отдалённость усложняет взаимоотношения между организациями и увеличивает цену перевозки товара, что в свою очередь негативно сказывается на стоимости товаров. В 2007г. наибольшую долю среди поставщиков производителей товара занимает ООО «ТД Фрегат», поставляющий фирме «ОПТИКОН» надувные лодки из ПВХ. В последующие года поставки данной продукции снизились, а в 2009г. прекратились вследствие плохого качества продукции. В 2008 году наибольшую долу среди поставок продукции занимает ИП Матяж по поставкам пластиковых лодок – 17,5%, и в 2009г. поставки данной продукции продолжают занимать основное положение среди поставщиков – производителей – 16,5%.

    Помимо производителей к основным поставщикам ООО «ОПТИКОН» относятся оптовые предприятия, расположенные за пределами Краснодарского края. Выгодность работы с данной группой предприятий обусловлена спецификой товаров. Данные предприятия являются официальными дилерами различных импортных компаний. Фирме «ОПТИКОН» выгоднее покупать продукцию у данных организаций, чем вести из-за границы товары собственными силами. В 2007г. наибольший удельный вес в 49% среди поставщиков данной категории занимают поставки лодочных моторов от ООО «ПЕТРОСЕТ БОЛЬШОЙ». В 2008г. фирма «ОПТИКОН» отказалась от поставок моторов от данной фирмы, и начала закупать у данной фирмы новый вид надувных лодок. К 2009г. поставки лодок от фирмы «ПЕТОРСЕТ БОЛЬШОЙ» увеличились на 14,2% и составили 19,2%.

    Поставки от оптовых организаций Краснодарского края занимают незначительную долю от общей величины поставок товаров. Если договора, заключённые с двумя предыдущими группами поставщиков имеют долгосрочный характер, то с местными оптовыми организациями заключаются разовые договора поставки. Поставки от местных оптовых предприятий – острая необходимость в товарах определённого вида, которые данные фирмы могут поставить в кратчайшие сроки, за счёт отсутствия территориальной отдалённости.

    Степень обеспеченности объёма товарооборота договорами поставки рассчитывается на основе коэффициента обеспеченности, расчёт которого производится по формуле (3), представленной в первой главе, и формируется за три года в таблице 9.

     

    Таблица 9 – Обеспеченность товарооборота договорами поставки

    Показатели 

    Сумма, тыс. руб. 

    Абсолютное отклонение, тыс. руб.

    2007 

    2008 

    2009 

    2009/2007 

    2009/2008 

    Поступление товаров

    1394 

    2680 

    2582 

    +1188 

    -98 

    Товарооборот 

    1325 

    2379 

    2543 

    +1218 

    +164 

    Коэффициент обеспеченности товарооборота

    1,05 

    1,13 

    1,02 

    -0,03 

    -0,11 

     

    Данный коэффициент показывает то, насколько обеспечен товарооборот поступлением товаров. При оптимальной обеспеченности коэффициент должен быть равен единице. Показатель 2007г. равен 1,05. Поступление превышает товарооборот на 0,5единиц. В 2009г. обеспеченность товарооборота по сравнению с 2007г. снизилась на 0,03 единицы и составила 1,02, что является показателем близким к оптимальному значению. В 2008г. коэффициент составил 1,13, что означает превышение поступления товаров над объёмом реализации, что свидетельствует о затоваривании.

    Факторный анализ оптового товарооборота ООО «ОПТИКОН» следует начать с идентификации факторов, влияющих на товарооборот. Динамика оптового товарооборота ООО «ОПТИКОН» зависит от факторов обеспеченности и использования товарных ресурсов.

    Факторы, связанные с товарными ресурсами, влияют на объём оптового товарооборота ООО «ОПТИКОН» через изменение величин запасов товаров на начало и конец отчётного периода, поступления товаров. Данными показателями характеризуется товарный баланс исследуемого предприятия. Формула товарного баланса фирмы «ОПТИКОН» формируется на основе формулы (1), представлено в пункте 1.4:

    (6)

     

    Товарный баланс фирмы «ОПТИКОН» за три анализируемых года можно представить следующим образом (таблица 10).

     

    Таблица 10 – Товарный баланс ООО «ОПТИКОН» за 2007-2009гг., тыс. руб.

    Слагаемые товарного баланса

    2007г. 

    2008г. 

    2009г. 

    Запасы товаров на начало года (Nзн)

    451 

    521 

    822 

    Поступление товаров (Nп)

    1395 

    2680 

    2582 

    Всего приход с остатком (Nзн+Nп)

    1846 

    3201 

    3404 

    Реализация товаров (Nр)

    1325 

    2379 

    2542 

    Запасы товаров на конец года (Nзк)

    521 

    822 

    862 

    Всего в расходе с остатком (Nр + Nзк)

    1846 

    3201 

    3404 

     

    Располагая исходными данными и используя формулу (2), представленную в пункте 1.4, по которой определяется объём оптового товарооборота, можно определить влияние изменений начальных запасов товаров, поступления товаров и конечных запасов товаров на его величину.

     

    Таблица 11 – Расчёт влияния слагаемых товарного баланса на объём оптового товарооборота ООО «ОПТИКОН» за 2007-2009 гг., тыс. руб.

    Факторы влияния на изменение объёма оптового товарооборота

    2007 

    2008 

    2009 

     

    Абсолютное

    отклонение

    2009/2007

    2009/2008

    Начальный запас товаров

    451 

    521 

    822 

    +371 

    +301 

    Поступление товаров

    1395 

    2680 

    2582 

    +1187 

    -98 

    Конечный запас товаров

    521 

    822 

    862 

    +341 

    +40 

    Оптовый товарооборот

    1325

    2379 

    2542 

    +1217 

    +163 

     

     

    Приведённый расчёт показывает, что увеличение оптового товарооборота ООО «ОПТИКОН» в 2009г. по отношению к 2007г. произошло за счёт увеличения объёма поступления товаров за этот же период почти в два раза. Сравнивая анализируемый 2009г. с прошедшим 2008г., подобного резкого увеличения товарооборота уже не наблюдается. Если с 2007 по 2009гг. товарооборот увеличился на 1217 тыс. руб., а за период с 2008 по 2009гг. – на 163 тыс. руб., то следовательно, за период с 2007 по 2008гг. увеличение товарооборота составило 1054 тыс. руб. Таким образом можно утверждать, что ярко выраженная положительная динамика роста товарооборота наблюдается в период 2007-2008гг, после чего положительная тенденция роста сохраняется, при более низких темпах роста.

    Начальный и конечный запасы товаров имеют однонаправленную тенденцию роста. В период с 2007 по 2009гг. начальный товарный запас в денежном эквиваленте увеличился на 371тыс. руб., в период с 2008 по 2009гг. увеличился на 301 тыс. руб. Рост конечного товарного запаса в период 2007 – 2009гг. составил 341 тыс. руб., а в период с 2008 по 2009гг. – 40 тыс. руб.

    Рост показателей начального и конечного запаса товаров обусловлен ростом их поступления. В период с 2007 по 2009гг. объём поступления товаров увеличился на 1187 тыс. руб., а в период 2008 – 2009гг. объём поступления товаров снизился на 98 тыс. руб.

    Анализ зависимости объёма реализации ООО «ОПТИКОН» от товарных ресурсов фирмы даёт лишь исходные данные, не раскрывая причин, вызвавших изменения в остатках запасов и поступлении товаров. Каждый из этих элементов следует подвергнуть более детальному анализу и начать следует с основного – поступления товаров.

     

     

     

     

     

    8. Предложения по результатам исследования

     

    Проведённый в предыдущих главах анализ товарооборота ООО «ОПТИКОН», а также анализ основных экономических показателей деятельности, позволяют увидеть ярко выраженную тенденцию развития предприятия за последние три года. Организация активно наращивает объемы выручки и прибыли, а также расширяет ассортимент продаваемой продукции.

    Следует отметить, что ООО «ОПТИКОН» предлагает широкий ассортимент продукции, который постоянно корректируется за счёт постоянно изменяющегося спроса, сезонности, а также погодных условий. Это позволяет нам понять, что бухгалтерия ООО «ОПТИКОН» очень большое внимание уделяет учёту товарных операций. Но при этом следует отметить, что в следствии наличия больших объёмов текущей работы, связанной с поступлением и реализацией товаров, в бухгалтерии не уделяется должного внимания анализу осуществляемой деятельности и её оптимизации, направленной на увеличение финансовых показателей деятельности фирмы.

    В результате проведенного вертикального, горизонтального анализа товарооборота ООО «ОПТИКОН», а так же факторного анализа, можно утверждать, что предприятие за последние три года имеет ярко выраженную тенденцию развития. За три последних года величина товарооборота фирмы увеличилась на 1218 тыс. руб, так же можно отметить, что товарооборот вырос за данный период в 2 раза. Но, несмотря на положительную тенденцию ООО «ОПТИКОН» имеет достаточное количество резервов и путей повышения финансовых результатов, и в частности увеличения товарооборота. Предлагается разработка ряда мероприятий, направленных на достижение поставленной цели.

    Увеличение товарооборота возможно за счёт регулирования внешних и внутренних факторов, влияющих на товарооборот ООО «ОПТИКОН».

    К внешним факторам, влияющим на уровень товарооборота фирмы, относятся спрос на товарную продукцию, а так же её предложение.

    К внутренним факторам, регулирующим объём товарооборота, относятся: фактор товарного обеспечения, влияющий на объём товарооборота фирмы через изменение величины запасов на начало и конец отчётного периода, поступления товаров и их прочего выбытия; фактор состояния и эффективности использования внеоборотных активов, влияющий на уровень товарооборота через создание условий для осуществления реализации товара.

    На основе выше изложенных факторов, влияющих на величину товарооборота, можно выделить ряд предложений, направленных на увеличение товарооборота:

  • открытие дополнительного вида деятельности – розничная торговля;
  • открытие дополнительного вида деятельности – комиссионная торговля;
  • участие ООО «ОПТИКОН» в тендерах, котировках;
  • расширение ассортимента продукции через введение новых товарных групп;
  • совершенствование товарной и ценовой политики организации;
  • для создания системы регулирования товарных запасов и поступления товаров необходимо создать систему плановых и прогнозных показателей.

    Рассмотрим некоторые предложения, направленные на увеличение товарооборота и финансового результата, и рассчитаем экономический эффект, который может получить предприятия при их реализации.

    Розничная торговля, создаваемая в качестве дополнительного вида деятельности, является одним из приоритетных факторов, требующих более подробного рассмотрения.

    Исходя из сложившейся ситуации на рынке товаров водного транспорта и аксессуаров можно сделать вывод, что спрос формируют в основном частные лица, покупающие товары для собственного потребления (к примеру, рыбаки). Это говорит о том, что ООО «ОПТИКОН» теряет большое количество потенциальных клиентов. В данном случае в качестве предложения выступает открытие второго вида деятельности, которым будет являться розничная торговля, подпадающая под единый налог на вменённый доход.

    Реализация товаров другим организациям и частным предпринимателям, занимающимся розничной торговлей составляет примерно 90% от общей величины товарооборота, этот факт обуславливает выгодность розничной торговли для ООО «ОПТИКОН».

    Негативные факторы, влияющие на открытие магазина, занимающегося розничной торговлей, такие как высокая конкуренция, реклама, хорошая репутация конкурентов, будут отрицательно сказываться на объёме товарооборота ООО «ОПТИКОН». Но, так же существует положительный фактор, дающий исследуемой организации большое преимущество перед конкурентами: низкие цены на товар, так как фирма «ОПТИКОН» не является перекупщиком, в отличие от остальных организаций.

    Если предположить, что в 2009г. реализация товаров осуществляется как в розницу, так и оптом, можно вывести примерный уровень валового товарооборота. Уровень оптового товарооборота приводится на основании показателей 2009г. Показатель розничного товарооборота рассчитывается на основе показателя оптового товарооборота с учётом сезонности, спроса и других объективных факторов. Расчёты представлены в таблице 12.

     

    Таблица 12 – Структура товарооборота ООО «ОПТИКОН» за 2009 г. при осуществлении розничной торговли, тыс. руб.

    Вид товарооборота

    I квартал

    II квартал

    III квартал

    IV квартал

    Всего за год 

    Валовой

    товарооборот

    1069 

    1448 

    992 

    704 

    4213 

    Оптовый

    товарооборот

    713 

    852 

    551 

    427 

    2543 

    Розничный

    товарооборот

    356 

    596 

    441 

    277 

    1670 

     

    Розничный товарооборот за первый квартал составляет 33% от показателя валового оборота за аналогичный период. Спрос на товар для личного использования, не связанного с предпринимательской деятельностью минимальный, и скорее исключение, чем правило. В то время как оптовый товарооборот должен быть выше, так как некоторые организации начинают в этот период времени готовиться к летнему сезону и закупают товар заранее (составляет 64% от величины совокупного товарооборота). Из представленных в таблице 10 показателей видно, что за первый квартал величина розничного товарооборота на 357 тыс. руб. меньше оптового товарооборота.

    Показатель розничного товарооборота за второй квартал должен быть выше показателя первого квартала примерно в полтора раза. Из таблицы 10 видно, что показатель розничного товарооборота за 2 квартал выше показателя за первый квартал на 240 тыс. руб. Розничный товарооборот за второй квартал составляет 41% от показателя валового товарооборота. Данный период приходится на апрель, май и июнь, когда начинается потепление, и люди выезжают на природу. В этот период спросом пользуются товары для семейного отдыха на закрытых водоёмах, а также для рыбалки. Оптовый товарооборот формируют организации покупающие товары в производственных целях, либо для дальнейшей перепродажи. Объём оптового товарооборота составляет 59% от валового товарооборота.

    Показатели как розничного, так и оптового товарооборота за третий квартал должны быть ниже, чем в предыдущем квартале, так как подготовка к летнему сезону в этот период уже завершается. Розничный товарооборот составляет 44,5% от общей величины товарооборота фирмы, а величина оптового товарооборота составляет 55% от валового товарооборота. Величина розничного товарооборота на 110 тыс. руб. больше оптового товарооборота.

    За четвёртый квартал показатели снижаются, но оптовый товарооборот поддерживается за счёт предприятий закупающих товар для перепродажи, а так же за счёт охотничьих хозяйств и баз отдыха, создающих необходимые условия клиентам для сезонной осенней охоты. Розничный товарооборот формируют в основном рыбаки и охотники, он составляет 32% от валового товарооборота. Оптовый товарооборот выше и составляет 68% от величины валового товарооборота.

    При открытии розничной торговли годовой совокупный товарооборот будет увеличен приблизительно на 1670 тыс. руб и составит 4213 тыс. руб. Данная мера косвенным образом повлияет на увеличение поставок товаров, а также на увеличение товарных запасов.

    Рассмотренные меры, направленные на увеличение товарооборота напрямую повлияют на рост финансового результата. Основные экономические показатели деятельности ООО «ОПТИКОН» при осуществлении розничной торговли, но при прочих неизменных условиях (коммерческие расходы, прочие доходы и расходы), будут выглядеть иначе. В таблице 13 приведена сравнительная характеристика показателей финансовых результатов за 2009 г. и за аналогичный 2009 г., но с учётом осуществления розничной торговли.

     

    Таблица 13 – Основные экономические показатели ООО «ОПТИКОН»

    Показатели 

    2009г.

    тыс. руб. 

    2009г (с учётом изменений), тыс. руб.

    Прирост, тыс. руб. 

    Выручка от продаж 

    3127 

    5191 

    +2064 

    Себестоимость проданных

    товаров

    2533 

    4213  

    +1680 

    Валовая прибыль 

    594 

    978 

    +384 

    Коммерческие расходы 

    447 

    447 

    0 

    Прибыль от продаж 

    147 

    531 

    +384 

    Прочие расходы 

    8 

    8 

    0 

    Прибыль до налогообложения 

    139 

    523 

    +384 

    Текущий налог на прибыль 

    34 

    125 

    +91 

    Чистая прибыль 

    105

    398 

    +293 

     

    Из данных таблицы 13 видно, что при реализации предлагаемого мероприятия чистая прибыль ООО «ОПТИКОН» увеличиться на 293 тыс. руб., то есть почти в 4 раза и составит 398 тыс. руб. На основе представленных результатов можно сделать вывод, что предлагаемое мероприятие благоприятно повлияет на финансово-хозяйственную деятельность предприятия.

    Вторым по значимости приоритетным мероприятием является совершенствование товарной и ценовой политики организации. Далее разработано предложение на основе данного фактора по увеличению товарооборота.

    Поставщиков ООО «ОПТИКОН» можно сгруппировать на две категории: поставщики товара российского производства; поставщики импортного товара. На основе приведённого в главе 3 анализа поставщиков можно сделать вывод, что товар российского производства фирма приобретает напрямую у производителей. Что касается импортного товара, то в данном случае ООО «ОПТИКОН» заключает договора на поставку с оптовыми базами, которые в свою очередь покупают товар либо на прямую у заводов-изготовителей, либо у таких же оптовых предприятий.

    В зависимости от условий заключаемых договоров фирма «ОПТИКОН» приобретает импортный товар либо у организаций Краснодарского края (ООО «Техно-Спорт», ООО «АСТОП», ООО «ПАНАВТО-Мото» и др.), либо у организаций других регионов России (ООО «ПЕТРОСЕТ БОЛЬШОЙ» — г.Санкт Петербург, ЗАО «Нормарк» — г.Москва). В итоге, цена по которой товар будет реализован становится высокой, а значит товар уже не будет доступным для широкого круга покупателей, к тому же у конкурентов его можно купить по более низкой цене.

    В данном случае предложением выступает заключение договоров на прямые поставки товара от иностранных производителей. Вследствие этого, рассмотрев возможные варианты сотрудничества с производителями лодок в Финляндии, Китае и Украине, необходимо отметить одно предприятие по производству надувных лодок и пластиковых катеров, расположенное в Китае: Weihai Seadragon Yacht Co., Ltd.

    Продукция, выпускаемая данным заводом отвечает двум главным критериям, по которым проводился отбор производителей: низкая цена и высокое качество товара. Производитель предложил три вида надувных лодок, отвечающих требованиям фирмы «ОПТИКОН»: надувная лодка BOMBARD – 330; надувная лодка BOMBARD – 360; надувная лодка BOMBARD – 380.

    При заключении с производителем договора на поставку по 10 единиц каждой модели, его стоимость составит 432700 руб. В стоимость договора включается доставка груза до таможенной территории Российской Федерации в г.Новороссийске. Расчёт стоимости договора представлен в таблице 14.

     

    Таблица 14 – Расчёт стоимости договора на поставку надувных лодок

    Наименование товара

    Стоимость за единицу, руб.

    Количество, шт. 

    Сумма, руб. 

    BOMBARD – 330

    13630 

    10 

    136300 

    BOMBARD – 360

    14540 

    10 

    145400 

    BOMBARD – 380

    15100 

    10 

    151000

    Всего: 

    X 

    X 

    432700 

     

    Расходы по приобретению товара включают в себя таможенные пошлины и платежи, связанные с оформлением груза на территории таможни Российской Федерации, сертификацию товара, а так же транспортные расходы по доставке груза из Новороссийска в Краснодар. Сумма данных расходов будет составлять 24396 руб., и в соответствии с учётной политикой организации будет учитываться на субсчёте «Транспортные расходы» счёта 44.

    Согласно техническим характеристикам и качеству изготовления, предлагаемые для поставок из Китая надувные лодки «BOMBARD» аналогичны поставляемым уже надувным лодкам «Korsar», которые производятся в городе Санкт–Петербурге фирмой ЗАО «Миллон». К тому же сравнительный анализ цен на лодки, представленный в таблице 13 показывает, что стоимость лодок BOMBARD гораздо ниже стоимости лодок «Korsar».

     

    Таблица 15 – Сравнительный анализ цен на лодки

    Предлагаемый товар для поставки

    Стоимость за единицу, руб. 

    Поставляемый

    товар

    Стоимость за единицу, руб. 

    Экономия,

    руб.

    BOMBARD – 330 

    13630 

    Korsar BSN 330 

    17800 

    4170 

    BOMBARD – 360 

    14540 

    Korsar BSN 360 

    18640 

    4100 

    BOMBARD – 380 

    15100 

    Korsar J. Silver 380

    21130

    6030 

     

    Экономия от замены модели лодки Korsar BSN 330 на модель лодки BOMBARD – 330 составляет 4170 руб. Замена модели лодки Korsar BSN 330 на BOMBARD – 360 даст экономию в 4100 руб. А при замене модели лодки Korsar J.Silver 380 на модель BOMBARD – 380 экономическая выгода будет самой максимальной и составит 6030 руб.

    Следовательно, данная таблица показывает необходимость заменить поставку лодок «Korsar» российского производства аналогичными лодками BOMBARD импортного производства. Замена поставщика даёт возможность вывести на рынок Краснодарского края абсолютно новый и качественный товар, но по более низкой цене, что сразу привлечёт покупателей, и соответственно увеличит товарооборот.

    Изучение поставленных задач позволило сделать ряд выводов, Объектом исследования стало общество с ограниченной ответственностью «ОПТИКОН». Основным видом деятельности общества является оптовая реализация товаров: речного транспорта, комплектующих и аксессуаров. Бухгалтерский учет предприятия ведется бухгалтерией, состоящей из главного бухгалтера у которого в подчинении находятся два бухгалтера.

    Экономические и финансовые показатели организации анализировались во временном и структурном разрезе – проводился горизонтальный и вертикальный анализ. Все данные анализа оформлены в табличном виде. Источником информации послужила отчетность организации, представленная за три года.

    Проводимый анализ динамики товарооборота ООО «ОПТИКОН», представленный главе, показал увеличение показателя за три года на 1218 тыс. руб., выявил наиболее конкурентную группу товаров: лодки надувные из ПВХ, прирост суммы товарооборота данной товарной группы за три года составил 437 тыс. руб. К факторам, влияющим на товарооборот, относятся величина поступления товаров и товарных запасов. Коэффициент обеспеченности товарооборота демонстрирует положительное влияние на товарооборот (в 2007г. – 1,05; в 2008г. 1,13; в 2009 г. – 1,02). Анализ товарооборачиваемости показывает влияние фактора товарных запасов на уровень товарооборота через количество дней полного оборота товара, а так же через число оборотов.

    В качестве оптимизации товарной политики предприятия, а также увеличения товарооборота предприятию было предложено в качестве дополнительного вида деятельности добавить розничную торговлю, которая повлияла бы на увеличение товарооборота. Реализация данного предложения увеличит величину товарооборота на 1680 тыс. руб., в результате чего совокупный товарооборот будет составлять 4213 тыс. руб. Величина чистой прибыли по данным расчётов рассматриваемого предложения увеличится на 293 тыс. руб. и будет составлять 398 тыс. руб.

    Предложение по снижению себестоимости за счёт замены некоторых товаров другими, более дешёвыми также косвенно влияет на увеличение товарооборота, через увеличение спроса. Экономия на стоимости номенклатуры товара, предлагаемой к поставкам из Китая, составляет по каждой номенклатурной единице: 4170 руб. – от поставки лодки BOMBARD – 330; 4100 руб. – от поставки лодки BOMBARD – 360; 6030 руб. – от поставки лодки BOMBARD – 380.

    При применении практических рекомендаций, приведенных в четвёртой главе, ООО «ОПТИКОН» сможет повысить показатели товарооборота, финансовых результатов, а также снизить величину налога на прибыль.

     

    Список использованных источников

     

  1. Абрютина М.С. Финансовый анализ коммерческой деятельности. – М.: Финпресс, 2009.
  2. Агафонова М.Н. Бухгалтерский учёт и документооборот в оптовой и розничной торговле. — М.: Гроссмедиа, 2008.
  3. Баканов М.И. Экономический анализ в торговле. — М.: Финансы и статистика, 2008.
  4. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Экономический анализ. – М.: Финансы и статистика, 2009.
  5. Бариленко В.И., Кузнецов С.И., Плотникова Л.К., Кайро О.В. Анализ финансовой отчётности. – М.: Кнорус, 2008.
  6. Булатова З.Г., Булатов М.А. Бухгалтерский учёт товаров, расчётов и финансовых результатов в торговых организациях — М.: ЭКЗАМЕН, 2010.
  7. Гиляровская Л.Т., Лысенко Д.В., Ендовицкий Д.А. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности. — М.: Проспект, 2009.
  8. Ефимова О.В. Финансовый анализ. – М.: Бухгалтерский учёт, 2008.
  9. Касьянова Г.Ю. Торговля: бухгалтерский и налоговый учёт — М.: «Аргумент», 2008.
  10. Ковалев В.В. Финансовый анализ. Методы и процедуры. — М.: «Финансы и статистика, 2008.
  11. Ковалев В.В. Финансовый анализ. Управление капиталом. Анализ отчётности. — М.: Финансы и статистика, 2010.
  1. Кравченко Л.Н. Анализ хозяйственной деятельности в торговле» — М.: Новое издание, 2009.
  2. Крылов Э.И., Власова В.М. Бухгалтерский учёт и анализ деятельности торговой организации. — М.: Кнорус, 2009.
  3. Любушин Н.П., Лещева В.Б., Дьякова В.Г. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия. – М.: ЮНИТИ, 2008.
  4. Маркарьян Э.А., Маркарьян С.Э., Герасименко Г.П. Управленческий анализ в отраслях. — М.: Март, 2007.
    1. Николаева Г.А., Сергеева, Т.С. Бухгалтерский учёт в оптовой торговле. — М.: ПРИОР, 2008.
    2. Пошерстник Н.В., Мейксин М.С. Бухгалтер торгового предприятия» — М. – СПб.: Издательский дом Герда, 2008.
    3. Руков В.Б. Оптовая и розничная торговля – оценка поступающих товаров. // Бухгалтерский учет и налоги в торговле и общественном питании. – 2008. — № 3.
    4. Селезнева Н.Н., Ионова А.Ф. Финансовый анализ. Финансовое управление. — М.: ЮНИТИ, 2007.
    5. Чечевицына Л.Н., Чуев И.Н. Анализ финансово-хозяйственной деятельности. – М.: Дашков и К, 2007.
    6. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. Методика финансового анализа. — М.: «ИНФРА-М», 2007.
    7. Шредер Н.Г. Анализ финансовой отчётности. – М.: «Альфа-Пресс», 2008.

Комментирование закрыто.

Вверх страницы
Statistical data collected by Statpress SEOlution (blogcraft).
->